專訪吉祥大戲院總經理段思明：多元發展 嘗試“演出”外的所有可能
上半年持續升溫的演出市場在暑期迎來了新一輪的觀演高峰。復蘇的背后，既有觀眾人數同比增長超10倍、票房收入同比增長673.49%的成績，也有業內面對著三年市場變化下，觀眾消費習慣改變、行業人才流失的壓力。大批演出項目集中釋放的背后，如何在競爭中打出差異化優勢？從特殊性觸達普遍性，續航市場發展的動能來自何處？帶著疑問與思考，北京商報記者獨家專訪了吉祥大戲院總經理段思明。
破局：放電影、辦講座布局衍生不止步于“咖啡和茶”
歷久彌新的吉祥大戲院，來到了重張的第二個年頭，也站在了行業發展的新起點之上。
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“我們的目標是把吉祥打造以戲曲為主的多元文化空間，市場恢復后感覺離我們原來的預期目標更近了。”段思明談道。
上半年，全國演出市場呈現上行趨勢，供給需求旺盛。中國演出行業協會數據顯示，上半年，全國營業性演出（不含娛樂場所演出）場次19.33萬場，與去年同比增長400.86%；演出票房收入167.93億元，與去年同比增長673.49%；觀眾人數6223.66萬人次，與去年同比增長超10倍。
“目前的演出市場還處在市場全面恢復的過渡階段，預計下半年后逐步恢復到疫情前的市場體量。”段思明指出，戲曲演出的場均票房穩中有升，但大批項目在上半年的集中釋放，也倒逼業內優化現有業務。
根據形勢變化，吉祥大戲院做了很多新動作。“從主業演出來說，演出內容更注重精品，名家名段的重點演出安排更多了，傳統戲曲之外，音樂類、舞蹈類、相聲類的演出開始成為常態化演出。”
衍生業務方面，戲曲主題咖啡、茶飲售賣與采用國際水準聲光設備的電影放映業務日前開啟，同時，吉祥大戲院還兼有文創產品、閱讀空間等多業態運營，預計將于8月中下旬推出戲曲主題研學游。未來，將致力于打造文旅商一體的特色網紅打卡地。
“打造文化空間、新演藝空間的只是設想的雛形，需要逐步去實現。這個空間一定是能夠打破傳統空間的局限去創造增量的，要能夠給觀眾提供比較容易接受的新鮮事物，完善一站式消費，進而推動參觀打卡的觀眾轉化為忠實觀眾。”段思明如是說。
難題：調整期既要直面挑戰又要抓緊機遇
“盡管上半年的演出總票房數據很好看，但客觀分析下來，上半年演出的總場次也大幅增加了，場次多必然票房高，但實際的場均票房增量并不如預想的那么好，部分劇場的場均票房甚至低于疫情期間。”面對演出市場的上半年成績單，段思明仍感壓力。
“積壓項目多、市場活躍卻也擁擠，或許價格戰短期內能夠見效，但長期下來其實不利于整個市場的發展。”段思明進一步指出，與此同時，疫情期間部分觀眾形成了線上看演出的習慣，重新讓觀眾回到劇場，培養觀演的文化消費習慣還需要時間。”但消費習慣的養成絕非一日之功，段思明和團隊需要拿出適應市場形勢，又能切中觀眾需求的新應對方案。
背負市場壓力的同時，演出行業內部亦處在團隊的適應、調整期。段思明談到，疫情這三年，演出從業人員中，處于上中游的創制團隊、制片、策劃，乃至作詞作曲業務量減少，導致了轉行和流失向外地，今年陸續回歸后，又面臨市場有限、資源內卷的境況。而行業下游偏執行等業務的人員，則在此前快速流失，恢復還需要時間。此外，應對市場和業內的變化，票務、營銷等環節，還有新的人員變動，行業團隊也需要適應節奏。
“劇目供給過于擁擠，也會導致中游的優質作品被過多粗制濫造的內容淹沒。但最終市場還是會逐步回歸冷靜，重要的是需要思考在這波熱情之后，如何繼續調動觀眾的觀演情緒。”段思明如是說。
未來：不盲從高大上主打差異化
年輕群體已成為演出市場的消費主力，《2022年中國演出市場年度報告》顯示，18-34歲的年輕人群該年齡段在購票觀眾中連續三年占比超過76%。
“坦白講，戲院目前的老戲迷數量是少于市內更大規模的劇院的，但年輕觀眾占比已經達40%以上。”圍繞演出市場的Z世代消費需求，段思明指出，“很多年輕人可能只是需要一個地方去聽戲作為文化消費的嘗鮮，而無所謂名角名段，那么我們轉換思路打出差異化，吸納青年演員，迎合市場潮流推出演出項目，既照顧了成本，又更多的吸引一些年輕的觀眾。從觀演體驗入手，吉祥大戲院的舞臺設計和聲光方面，運用了很多黑科技，打造原聲劇場”。
如同倫敦的西區和紐約的百老匯，北京同樣有實力發展形成特色化的演藝核心承載區域。在段思明看來，北京演藝資源豐富、質量精品的優勢非常明顯，在更明確、有序的規劃和統籌下，這些資源將會釋放出巨大的能量。
段思明指出，演出市場需要新內容、新體驗，演出行業需要適應觀眾的新需求，就要深入洞察其需求特點，推出適銷對路的作品和服務。同時，既有的優質作品也需要盡快形成品牌，形成持續的供應和上演。劇目的駐場化，除了方便觀眾，也能給青年演藝人才展現空間，同時能夠和旅游形成補充，作為行程中可以被提前規劃的項目，進而帶動周邊消費。
北京商報記者盧揚韓昕媛
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