“五一”消費(fèi)需求提前爆發(fā)，「抖in出游季」契合出游趨勢(shì)尋找生意新增量 快報(bào)
“四野春工遍，柔風(fēng)動(dòng)賞心。”暖風(fēng)拂過，花繁葉茂，人們踏青出游的興致愈發(fā)濃郁起來。從賞花徒步、寺廟尋春、放風(fēng)箏，到近兩年較為火熱的戶外野餐、露營(yíng)、打卡國內(nèi)外旅游名勝、探尋小眾寶藏景點(diǎn)或者本土好物等等，“踏青出游”在短視頻、直播的助力下有了更加新穎、多元的表現(xiàn)方式，并掀起了一陣陣消費(fèi)熱潮。
(資料圖片僅供參考)
尤其在今年逐漸向好的環(huán)境下，還未至“五一”小長(zhǎng)假，人們的出游需求便迎來了提前爆發(fā)，各地依托自身文旅資源優(yōu)勢(shì)，推出特色活動(dòng)，吸引游客消費(fèi)體驗(yàn)，花海、露營(yíng)好地、春季賞茶、寺廟打卡、硬核裝備、出行攻略等旅游相關(guān)內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。
契合用戶出游以及消費(fèi)興趣，抖音電商在4月17日至4月28日推出了「抖in出游季」活動(dòng)，在聯(lián)動(dòng)個(gè)護(hù)、美妝、跨境、珠寶潮奢、食品健康等多行業(yè)品牌商家、特色產(chǎn)業(yè)帶、地方衛(wèi)視、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)達(dá)人的同時(shí)，通過平臺(tái)趨勢(shì)話題造勢(shì)、營(yíng)銷事件強(qiáng)化心智、抖音商城活動(dòng)加速轉(zhuǎn)化的體系化營(yíng)銷打法，幫助更多商家乘著春風(fēng)實(shí)現(xiàn)全域生意增長(zhǎng)，也為浙江、云南等特色產(chǎn)地本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。
興趣內(nèi)容帶動(dòng)出游趨勢(shì)，掀起春日消費(fèi)熱潮
對(duì)消費(fèi)者來說，在旅游之前往往需要了解相關(guān)知識(shí)，便于其有條不紊地做好目的地選擇和假期出游規(guī)劃，而短視頻、直播等內(nèi)容形式能夠帶領(lǐng)消費(fèi)者直觀生動(dòng)地感受旅游景點(diǎn)名勝、風(fēng)土人情和特色美食，天然適合旅游相關(guān)產(chǎn)品種草。基于抖音生態(tài)特性，「抖in出游季」充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)上的國內(nèi)外達(dá)人資源，通過熱門話題、明星達(dá)人直播引流和短視頻種草等方式向用戶展示產(chǎn)品特性，激發(fā)用戶購買興趣，同時(shí)為抖音商城引流、助力商家提升轉(zhuǎn)化。
熱門話題上，「抖in出游季」結(jié)合春季踏青出游需求和用戶搜索偏好，推出#抖in出游季、#51花式出游天花板??話題，吸引用戶關(guān)注、參與討論。
同時(shí)，@車澈、@張檬 等明星作者通過直播間口播“向左滑逛商城，搜出游季，獲取更多出游好禮”，與用戶高效溝通、幫助其梳理出清晰的消費(fèi)決策路徑。
抖音商城、搜索協(xié)同發(fā)力，促進(jìn)商家品銷爆發(fā)
在熱門話題、明星達(dá)人種草等“興趣內(nèi)容”為各行業(yè)商家?guī)砹嗽丛床粩嗟牧髁恐H，「抖in出游季」以抖音商城為主陣地，搭建商城專屬會(huì)場(chǎng)，并整合平臺(tái)資源，通過頻道合作、搜索、首頁資源、財(cái)經(jīng)玩法等，高效承接、將流量轉(zhuǎn)化為生意，加強(qiáng)多品類趨勢(shì)好物爆發(fā)的確定性。
在頻道合作層面，超值購、秒殺、品牌館、直播精選是抖音商城促銷活動(dòng)重要陣地。電商促銷活動(dòng)的本質(zhì)是打造有專屬IP的心智窗口，通過綁定與節(jié)日特征相吻合的主題活動(dòng)及對(duì)應(yīng)玩法，系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持商家生意增長(zhǎng)。其中，超值購是抖音商城長(zhǎng)期促銷頻道，平臺(tái)優(yōu)選部分貨品進(jìn)行額外補(bǔ)貼，在頻道內(nèi)和搜索結(jié)果等用戶消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行分發(fā)，幫助商家在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提質(zhì)增效。秒殺則是商家通過限時(shí)限量的稀缺效應(yīng)和商品優(yōu)惠福利，實(shí)現(xiàn)用戶拉新、帶動(dòng)更多商品銷售的重要渠道，「抖in出游季」秒殺玩法包括爆款秒殺、頻道滿減、低價(jià)秒殺等方式，通過這些方式，很多商家實(shí)現(xiàn)了銷售爆發(fā)。
國際乳品大牌佳貝艾特便是很好的例證。通過與「抖in出游季」聯(lián)合，圍繞“奇遇國民營(yíng)養(yǎng)”“狂歡國王節(jié)”打造營(yíng)銷活動(dòng)，以及超值購、商品券、新人券等多重玩法加持，佳貝艾特在4月27日當(dāng)天，GMV環(huán)比提升523.67%，訪客環(huán)比提升410%，商品曝光環(huán)比提升317%。
本次活動(dòng)還通過“抽1分錢出游好禮”搜索彩蛋承接用戶消費(fèi)興趣，為活動(dòng)貨品引流。當(dāng)下，很多品牌和行業(yè)從業(yè)者的共識(shí)是“用戶在哪，你就要去哪”，這意味著平臺(tái)和商家要始終以用戶為中心，而搜索是用戶需求的重要體現(xiàn)。抖音電商也在和商家不停地探索“搜索+”的邊界，此次活動(dòng)推出了涵蓋搜前引導(dǎo)、搜索彩蛋、搜索承接的完整鏈路，使得內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景能夠協(xié)同，提高全域經(jīng)營(yíng)效率。
地方衛(wèi)視主播、產(chǎn)業(yè)帶助力，強(qiáng)化心智認(rèn)知
旅游具備很強(qiáng)的地域?qū)傩裕鞯匾苍诔浞终宫F(xiàn)自身文旅資源優(yōu)勢(shì)，打造具有鮮明地方特色的品牌名片，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。洞察到這一需求，「抖in出游季」整合線上線下資源，攜手浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、廣東經(jīng)視、東南衛(wèi)視的4家地方衛(wèi)視打造“51出游推薦官”活動(dòng)，助力當(dāng)?shù)芈糜魏捅就梁梦锍鋈Γ瑫r(shí)聯(lián)合國內(nèi)外品牌、特色產(chǎn)業(yè)帶等優(yōu)質(zhì)資源，從滿足用戶優(yōu)價(jià)好物、源頭好貨等多元需求出發(fā)，多觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)助力其實(shí)現(xiàn)更大范圍的曝光，為更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品架起通向更大市場(chǎng)、更多消費(fèi)者的橋梁。
以浙江衛(wèi)視為例，活動(dòng)期間，「抖in出游季」聯(lián)合浙江衛(wèi)視推出#春日出游季??主題電商首播，邀請(qǐng)華少、沈濤、伊一、陳歡、羅希分別作為美食推薦官、親子推薦官、全球游推薦官、自然推薦官、精致推薦官，聚焦浙江出游和浙江本土好物聯(lián)合宣發(fā)，與多元用戶一同開啟不同尋常的旅游之路，并以評(píng)論區(qū)置頂、直播口播等形式，承接用戶由“出游種草”升級(jí)為“出游消費(fèi)”的需求。直播精選、主會(huì)場(chǎng)資源位等多重資源更是為活動(dòng)助力，提升產(chǎn)品知名度和銷量。
當(dāng)下正是采春茶的好時(shí)節(jié)，4月29日至5月5日，抖音電商協(xié)助云南省商務(wù)廳、一葉茶倉、融創(chuàng)文旅城共同舉辦“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動(dòng)”，借助五一假期出游銷售熱潮，搭建“茶集市”新消費(fèi)場(chǎng)景，超200個(gè)攤主參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下近百萬人群覆蓋。抖音電商還聯(lián)合云南省商務(wù)廳進(jìn)行了“抖in域見好貨·云南春茶季營(yíng)銷宣傳活動(dòng)暨云南茶紀(jì)錄片發(fā)布儀式”，一起助力云南特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
作為云南春茶季系列活動(dòng)之一，“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動(dòng)”在內(nèi)容上結(jié)合傳統(tǒng)文化表演、汽車后備箱集市、茶飲共品等環(huán)節(jié)，展開了一場(chǎng)傳統(tǒng)文化與潮流時(shí)尚的碰撞，打破了網(wǎng)友/茶人對(duì)茶的固有認(rèn)知，以更貼近年輕人的新潮玩法，打響品牌知名度的同時(shí)，傳遞春茶季云南茶銷售的新探索和新嘗試。全周期內(nèi)，央視網(wǎng)全程直播和抖音站內(nèi)宣傳，助力活動(dòng)總曝光超3000萬人次，并進(jìn)一步激發(fā)了線下消費(fèi)活力，帶動(dòng)春茶、鮮花等優(yōu)質(zhì)云品銷售。
此外，抖音電商還攜手抖in域見好貨，聯(lián)合2023世界花園大會(huì)，以浙江海寧國際花卉城為軸心，將地域生意觸角延伸到全國各個(gè)角落，同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了“向左滑逛商城，搜出游季，抽1分錢出游好禮”的主心智。通過從踏青出游趨勢(shì)出發(fā)，整合多方資源線上線下共振，落地多個(gè)營(yíng)銷事件，以及抖音商城全周期支持，「抖in出游季」活動(dòng)周期內(nèi)支付用戶數(shù)、GMV以及訂單量達(dá)成全面爆發(fā)。
根據(jù)這次活動(dòng)也可看出，在全域興趣電商，抖音商城生意經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)。這也將吸引更多商家、達(dá)人共建平臺(tái)生態(tài)，以更加豐富多元的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、商品和服務(wù)供給，滿足更多用戶對(duì)美好生活的向往，契合趨勢(shì)全域協(xié)同幫助更多商家把握生意先機(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，同時(shí)也為提升地方產(chǎn)品知名度、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動(dòng)力，正如抖音電商使命“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得”。
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