天天看點：品牌“總裁”、明星達人走進直播間，掀起抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)狂歡熱潮
抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)進入全速沖刺階段，很多品牌商家、電商達人持續(xù)發(fā)力，期望借勢大促玩法、平臺工具和生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)大促生意爆發(fā)。在過去的一周里，抖音電商發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足商家多元化經(jīng)營需求，比如通過扶持大咖直播間，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)電商達人的號召力，助力品牌好物推廣；通過品牌嘉年華活動玩法，針對品牌在大促全周期GMV及域外宣發(fā)做扶持，更有品牌總裁、明星空降品牌直播間，全方位提升活動影響力；同時抖音電商還為泛商城品牌提供搜索資源扶持、短視頻導(dǎo)流進店、品牌爆品中心化流量激勵等專屬扶持，助力品牌獲取生意增量。
那該如何把握大促機會實現(xiàn)生意爆發(fā)？抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)中的一些案例和玩法，或許能帶給你一些啟發(fā)。
以興趣為出發(fā)點，大咖直播間打造差異化內(nèi)容引共鳴
(相關(guān)資料圖)
全域興趣電商下的商品內(nèi)容推薦，是以內(nèi)容為載體，通過短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場景，規(guī)模化地精準觸達潛在消費者，并隨著用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的持續(xù)積累使店鋪獲得成長性，從而讓生意總量進入增長正循環(huán)。
在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)中，差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易走進消費者心中，幫助品牌商家、電商達人等積累經(jīng)營關(guān)系資產(chǎn)。如專注美妝領(lǐng)域的達人豆豆_Babe，善于從一個普通愛美女孩的視角，為女性分享優(yōu)質(zhì)好用產(chǎn)品與美好生活理念，在抖音收獲了千萬粉絲。此次直播是她首次參與大促直播，也是她在抖音電商平臺上的直播帶貨首秀，為了幫助粉絲快速了解直播間的好物清單，她在正式直播前發(fā)布了5支短視頻，包括彩妝篇、面膜篇、抗老篇、個護篇等，出鏡展示不同產(chǎn)品賣點，激發(fā)粉絲的潛在購物需求，為直播間引流。她還在帶貨直播前一天進行了機制預(yù)告直播，前置為粉絲講解其所售賣的商品，便于正式直播時，粉絲能快速購買到感興趣的好物。同時，她也在直播間為粉絲準備了很多福利秒殺品，如洗臉巾，以及很多福袋產(chǎn)品等，激發(fā)粉絲購買熱情。8月11日寵粉首播專場，她的直播間很快登上當(dāng)時的帶貨榜TOP1，單場直播觀看人次541萬，成績斐然。
和用戶做朋友，通過具象化的場景描述和故事分享，能夠快速引起情感共鳴，激發(fā)他們的潛在購物需求。抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間，東方甄選主播繼續(xù)發(fā)揮自身特色，將商品和真實經(jīng)歷、文化知識等結(jié)合，賦予商品更多的價值和想象空間。比如在提到家鄉(xiāng)美食時，董宇輝提到了遠離家鄉(xiāng)的人會在難過的時候想家，并分享了一位真實用戶和沙棘汁的故事，引發(fā)評論區(qū)很多網(wǎng)友共情；在介紹長粒香米時，董宇輝提到，“好米自然香，寒地的黑土孕育，而且每一顆都很飽滿，想象一下就是這樣的稻田，雖然沒有牽你的手，吹過十月田間的微風(fēng)，但是我可以讓你品嘗這里的大米。”網(wǎng)友紛紛表示，如臨其境般的描述，讓人心向往之。8月13日，東方甄選首次來到陜西省開展專場直播活動，充分發(fā)揮自身知識直播的特色，詮釋陜西風(fēng)土人情，通過直播間普及安塞腰鼓等民間藝術(shù)，并將三秦套餐、延安黃小米、臘牛肉、油潑面等多款陜西本地的寶藏好物推廣至全國各地，讓全國各地觀眾看見、了解、喜愛陜西文化。直播不久，東方甄選直播間同時在線觀看人數(shù)即超10萬人，穩(wěn)居同時段的人氣榜TOP1，話題#在逃兵馬俑董宇輝安利陜西文化 更是一度登上站內(nèi)“社會榜”榜單。
持續(xù)深耕差異化內(nèi)容，才有機會保持粉絲粘性，實現(xiàn)長足發(fā)展。朱梓驍?shù)冗_人也是深耕差異化內(nèi)容的例證。作為“818好物發(fā)現(xiàn)官”、“電商優(yōu)質(zhì)作者”，朱梓驍堅持每天不斷學(xué)習(xí)護膚知識，長期深耕電商主播的工作經(jīng)驗使得他在抖音電商美妝領(lǐng)域帶貨直播中屢次刷新個人紀錄。在8月13日全天生日會直播中，朱梓驍依舊延續(xù)了他鮮明獨特的個人風(fēng)格。在直播前發(fā)布的預(yù)熱短視頻中，以真實、有趣、多樣化的內(nèi)容營造出輕松愉悅的氛圍，如試色口紅“五彩斑斕的黑”，吸引粉絲和更多用戶進入直播間并長時間停留。更有神秘嘉賓張翰空降生日會現(xiàn)場，上演高能回憶殺，將直播間氣氛持續(xù)推向高潮，話題#有一種友情叫張翰朱梓驍 快速登至娛樂榜榜單，不少網(wǎng)友表示被這樣的友誼感動，直呼“我的青春回來了”，同時還有多重福利全天放送，推動直播間高效轉(zhuǎn)化。
品牌“總裁”空降直播間，品牌嘉年華精彩互動帶動品銷增長
本次大促期間，AMIRO、大希地、妃魚、科沃斯、徠芬、Mistine、OLAY、Ulike、五個女博士等多個品牌的“總裁”也走進直播間，專業(yè)講解品牌和產(chǎn)品特色，調(diào)動起用戶的好奇心和購買欲。如在8月13日的妃魚品牌日活動中，妃魚創(chuàng)始人兼CEO黃世昌空降“妃魚柒柒”、“妃魚清倉兄弟團”等多個直播間巡演，為旗下主播打call，更為直播間的觀眾帶來了很多驚喜福利，持續(xù)加碼補貼，為消費者帶來實惠好物。加之平臺優(yōu)惠券補貼，妃魚直播間矩陣的多款單品快速售罄。
8月15日至8月18日期間，寶潔大中華區(qū)科學(xué)傳播總經(jīng)理高培、Ulike中國區(qū)副總裁劉偉、五個女博士CEO姜珺、徠芬總裁兼總工程師葉洪新等將陸續(xù)走進直播間，為用戶帶來多重福利和好物。
滿足優(yōu)質(zhì)貨品供給，多場域布局激發(fā)消費者購買潛力
全域興趣電商階段，想要在大促中取得良好的銷售效果，在做好內(nèi)容之外，還要考慮大促中的品類策略和產(chǎn)品矩陣，即準備好貨品。優(yōu)化貨品供給是加速生意增長的重要策略。對品牌商家來說，可以圍繞短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場景，組建引流款、主力款、潛力款、利潤款等完整貨盤，提升貨品豐富度，并保障貨品質(zhì)量，進而帶動整體GMV提升。如聯(lián)想在抖音商城引入了市場認知度高且有一定粉絲基礎(chǔ)的緊俏爆品，ThinkBook14+、小新Air15、IdeaPad 14S等多款商品鋪設(shè)超值購頻道（原百億補貼頻道），提升轉(zhuǎn)化效率。
此外，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)還為品牌商家提供了多維激勵、扶持以及保障。在“人”的維度上，抖音電商不只是通過大咖直播間、品牌嘉年華等豐富的活動玩法，攜手品牌商家、達人打造優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，同時還以抖音支付銀行卡補貼、抖音月付、818運費險千萬補貼、極速退款和服務(wù)市場818等全流程經(jīng)營保障，提升用戶消費體驗；在“貨”的維度上，抖音電商對特色貨品進行補貼，助力優(yōu)價好物推廣；在“場”的維度上，抖音電商提供了官方活動素材、數(shù)據(jù)分析、營銷工具、私域會員運營工具和推廣工具等多維度支持，助力品牌商家做好各項運營工作，經(jīng)營提效。
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