聚焦：助數(shù)十家品牌實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)，抖音電商新銳發(fā)布構(gòu)建新品牌營(yíng)銷專場(chǎng)
在當(dāng)前的消費(fèi)領(lǐng)域，新生代消費(fèi)群體的崛起、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得消費(fèi)場(chǎng)景、需求和理念發(fā)生巨大變化，為國(guó)產(chǎn)新興品牌的誕生和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。據(jù)抖音電商發(fā)布的報(bào)告顯示，僅2021年一年，就有100多個(gè)新銳品牌在抖音實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)和快速成長(zhǎng)。在抖音電商平臺(tái)，越來越多新品牌正在以令人驚嘆的速度成長(zhǎng)發(fā)展，展現(xiàn)出非凡的潛力。但與此同時(shí)，受高速變化的市場(chǎng)環(huán)境影響，新品牌也同樣面臨著較大的挑戰(zhàn)。
【資料圖】
7月10日-7月18日，作為抖音電商專門助力新趨勢(shì)品牌的營(yíng)銷IP——抖音電商新銳發(fā)布，以“年輕實(shí)力我定義”為主題，為翼眠、奶酪博士、FOH希望樹、鋒味派、凌博士、追覓、Joocyee酵色、軟風(fēng)研究社、Pico、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽等14個(gè)新銳品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)。一方面將睡眠、食品、美妝護(hù)膚、創(chuàng)新科技等領(lǐng)域的新品牌、新產(chǎn)品推向消費(fèi)者，另一方面幫助品牌擴(kuò)大聲量與銷量，實(shí)現(xiàn)品效合一。
聯(lián)合權(quán)威媒體為新勢(shì)力助陣，官方集結(jié)新品牌帶動(dòng)全民“一起玩”
自7月10日起，抖音電商新銳發(fā)布發(fā)布“全民任務(wù)”，邀請(qǐng)全民一起創(chuàng)作，為消費(fèi)者和品牌打造展現(xiàn)年輕態(tài)度的專屬場(chǎng)域；官方聯(lián)動(dòng)十余藍(lán)V新銳品牌，以“集齊線索兌換驚喜獎(jiǎng)勵(lì)”的方式帶動(dòng)品牌和用戶“一起玩”，拉近品牌與更多用戶之間的距離；7月15日聯(lián)合新華網(wǎng)舉辦直播論壇，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的了解和信任；7月15日邀請(qǐng)單口喜劇演員毛冬驚喜現(xiàn)身抖音電商官方直播間，以脫口秀段子的形式詮釋品牌亮點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)；活動(dòng)期間，新銳品牌輪番直播，更有明星、達(dá)人助力，為品牌帶來聲量和銷量雙豐收。截至7月18日24點(diǎn)，本次活動(dòng)全域曝光超15億，活動(dòng)品牌總GMV達(dá)1.46億。
具體而言，抖音電商新銳發(fā)布在7月10日-18日發(fā)起“全民任務(wù)”，邀請(qǐng)全民發(fā)揮創(chuàng)造力參與挑戰(zhàn)，以“年輕實(shí)力我定義”為主題分享自己生活中有趣、精彩的時(shí)刻，展示自由不羈、積極向上的生活態(tài)度。嗩吶-小南、一瓦EVA、屠峰豪等抖音達(dá)人積極參與，進(jìn)一步釋放了活動(dòng)影響力。品牌借機(jī)釋出自身的年輕態(tài)度，與年輕用戶的需求和喜好達(dá)成深度共鳴?；顒?dòng)期間，抖音站內(nèi) #年輕實(shí)力我定義 話題詞登上抖音總榜top6。截至7月18日，話題頁視頻播放量超7000萬次，并在持續(xù)快速增長(zhǎng)。
7月12日-7月18日，抖音電商新銳發(fā)布官方賬號(hào)聯(lián)動(dòng)十余藍(lán)V新銳品牌，共同發(fā)起集線索兌換品牌獎(jiǎng)品活動(dòng)。官方賬號(hào)發(fā)布新銳力量征集令，給出線索品牌，邀請(qǐng)用戶看視頻尋找“能量密碼”，集齊密碼即有機(jī)會(huì)兌換驚喜大獎(jiǎng)?；顒?dòng)通過獎(jiǎng)品激勵(lì)、用戶互動(dòng)，進(jìn)一步為品牌引流造勢(shì)，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌感知。
抖音電商新銳發(fā)布還整合站外資源，于7月15日下午2點(diǎn)與新華網(wǎng)發(fā)起聯(lián)合直播，共話新消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)洞察和發(fā)展之道。翼眠品牌創(chuàng)始人李明光、Dr.cheese奶酪博士聯(lián)合創(chuàng)始人李勇、FOH（希望樹 Full of Hope）創(chuàng)始人&CEO潘浩、鋒味派聯(lián)合創(chuàng)始人陳譽(yù)文現(xiàn)身直播現(xiàn)場(chǎng)，共同解密新品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，披荊斬棘成為市場(chǎng)“新寵”，展現(xiàn)了這些新品牌的大膽、創(chuàng)新、破而后立等特征。整場(chǎng)直播百萬人次在線觀看，極大提高了新品牌的聲量，立體化展示品牌正面形象。
7月15日晚6點(diǎn)，單口喜劇演員毛冬也驚喜現(xiàn)身抖音電商官方直播間，達(dá)人大肚子油油接力直播，打造新銳發(fā)布“年輕實(shí)力我定義”專場(chǎng)。一場(chǎng)段子與笑點(diǎn)齊飛的脫口秀表演燃爆了直播間氣氛，毛冬對(duì)新銳品牌亮點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)的幽默詮釋也有效刺激了消費(fèi)熱情，多個(gè)品牌均打破了其在官方直播間的歷史銷售最高紀(jì)錄。
新品牌輪番直播刺激銷量爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)登頂多個(gè)垂直領(lǐng)域排行榜
此外在7月12日-7月18日，參與活動(dòng)的14個(gè)新銳品牌輪番直播，不僅有各大品牌帶來實(shí)力好物和心動(dòng)價(jià)格，更有謝霆鋒驚喜連麥，知名演員舒暢、美誰妹妹等空降助陣，企鵝媽媽、大肚子油油等達(dá)人也聯(lián)合品牌在直播間為消費(fèi)者奉上優(yōu)惠好物專場(chǎng)。這場(chǎng)由新銳發(fā)布與品牌聯(lián)合打造的“好物狂歡”，讓參與的品牌屢破新記錄。
奶酪博士在7月15日的品牌直播中，以上千萬的成交額打破了品牌單日銷售額記錄，并登上當(dāng)日親子行業(yè)商品榜、店鋪榜、奶酪榜TOP1，全行業(yè)商品榜、店鋪榜TOP2、品牌榜TOP3。兔頭媽媽也在7月18日登頂親子生活行業(yè)店鋪榜TOP1。鋒味派7月12日同樣打破了品牌自播記錄，登頂食品飲料品牌/店鋪榜TOP1。酵色7月12日登頂美妝行業(yè)店鋪榜TOP1。
此次活動(dòng)中，參與品牌新增粉絲數(shù)環(huán)比活動(dòng)前7天提升近300%，品牌抖音商城新客環(huán)比活動(dòng)前7天提升141% ，店鋪新客環(huán)比活動(dòng)前7天提升215%。其中，凌博士、Joocyee酵色品牌總曝光量達(dá)1億+；軟風(fēng)研究社商城新客數(shù)量環(huán)比活動(dòng)前7天提升6.95%，商城GMV環(huán)比活動(dòng)前7天提升10.7%；兔頭媽媽品牌粉絲量環(huán)比提升294.7%。
值得一提的是，活動(dòng)期間抖音電商新銳發(fā)布還聯(lián)手精選聯(lián)盟，鏈接新品牌與達(dá)人，促成雙方之間更高效的合作。精選聯(lián)盟是抖音電商連接百萬商家、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)與達(dá)人的官方撮合交易平臺(tái)，幫助品牌批量撮合CPS傭金結(jié)算的達(dá)人，同時(shí)為達(dá)人提供一站式選品等服務(wù)。依托該平臺(tái)，抖音電商新銳發(fā)布也成功幫新品牌借助KOC的力量精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者，多方位提升品牌銷量。
借助一系列行之有效的手段，抖音電商新銳發(fā)布幫助新品牌實(shí)現(xiàn)了聲量、銷量雙爆發(fā)，助其占領(lǐng)品類及用戶心智，有效滿足了新品牌的銷量增長(zhǎng)、品牌破圈、策略迭代、用戶沉淀等訴求。
在新品牌和創(chuàng)新營(yíng)銷方式層出不窮的當(dāng)下，品牌急于尋找突圍的方法，消費(fèi)者面臨眼花繚亂的品牌及產(chǎn)品難以抉擇。抖音電商新銳發(fā)布契合了各方需求，有效聯(lián)通品牌與消費(fèi)者，將優(yōu)質(zhì)的新銳品牌呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者眼前，拓展了電商品牌爆發(fā)增長(zhǎng)的路徑。
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