營銷公司眾生相 營銷公司還有活路嗎？
前段時間，搜狐娛樂報道了“降本增效”下的橫店現狀。
平臺減少項目的同時還在限價，橫店劇組減少了近一半，疫情反反復復，不少劇組開機計劃擱淺。
影視項目的減少，影響著產業鏈上的每一環，作為下游的營銷公司首當其沖。
一位電視劇宣傳透露，往年幾十萬的案子，只有一兩家提案，而今年有七八家在競標。
一位藝人宣傳無奈地表示，他們服務的藝人有的退圈了，有的出事了，還有人熬不住去做網紅了，他們營業流水從200萬下降到了不到10萬，“藝人宣傳業務幾乎停滯”。
一位網絡電影宣傳透露，受平臺更改播出規則的影響，第一季度市場表現低迷，片源少，分賬收入也不如以往，行業前景不明。
如何存活下去?是他們首要考慮的問題。
營銷公司眾生相
談及當下公司的境況，不同類型的營銷公司，有不同的難處。
李童所在的營銷公司專為電視劇做宣傳，今年給他沖擊最大的一點，是往年大家不怎么瞧得上的幾十萬的案子，一般只有一兩家公司去提案，而今年有七八家公司在競標。
小曼的公司主做藝人營銷，遇上影視寒冬，清朗行動，情況更慘，“藝人宣傳業務幾乎停滯了”。
“我們之前合作的很多藝人都是常年服務，后續有的藝人退圈了，有的出事了，還有人熬不住轉去當網紅了，我們的業務基本就沒有了，現在只是幫幾個小藝人做做宣傳。”小曼無奈地對搜狐娛樂說道。“本來年前談了一個項目，說好五月份啟動，前幾天又說延期了。”
前闊樂文化的CEO魏東石透露，他們的總公司如娛文化主要做網絡電影的營銷，受平臺更改播出規則的影響，今年第一季度網絡電影市場熱度沒有以往表現那么好，三大平臺上新的片子特別少，分賬情況也沒有去年同期好。
播出規則的改變，讓不少創作者心里沒底，所以在情況不明朗之前，很多片方都不希望自己的片子現在上。
受此影響，魏東石公司的不少宣傳項目都處于暫停狀態，要等項目上線時間確定之后，才能開展下一步工作。
“去年上半年，我們差不多做了六個項目的營銷，但今年上半年只有兩個，好在儲備的項目不少，等到夏天的時候，情況可能會好一些吧。”魏東石對搜狐娛樂說道。
項目減少，大的營銷公司收入銳減，小的營銷公司則面臨著生存的考驗。
“前年我們公司營業流水有200萬左右，去年150萬，而今年上半年只有不到10萬元，這根本就抵消不了我們的運營成本。”小曼告訴搜狐娛樂。
李童所在的公司收入也減少很多，“2019年的時候，公司營業流水有4000多萬，但這兩年只有2000萬左右。”
行業寒冬顯而易見，往年這個時間，有好幾個大劇同時播出，但今年，只有零星幾部大劇，其他的都是一些默默就播完的小劇。
前段時間，平臺提出要“降本增效”，限價S級劇宣傳費最高300萬。
李童感慨道，這個預算不過是他們公司2019年接的一個網劇的費用水準，但這兩年，行業里200萬以上的營銷案子都很少見了，“整個行業的業務量每年大概會減少10%—30%。”
他深知，這波“降本增效”之后，不少小的營銷公司可能更難熬過寒冬。
賠錢的甲方
行業身處寒冬，平臺走到“降本增效”這一步，李童認為，冰凍三尺，非一日之寒。
“我們這幾年合作的甲方，沒見過一個賺錢的。”
李童透露，曾經有個甲方制作了一部劇，還跟品牌方做了廣告對賭，只要電視劇在廣告方規定的時間內播出，制片方就能拿到幾百萬的品牌植入費用，廣告方之所以這么做，是擔心電視劇太晚播出，他們看中的藝人就過氣了。
誰料臨播出前，劇中一個演員翻車，導致原定的播出時間推遲，制片方不僅要賠給廣告方幾百萬，還花了幾百萬給這個演員換臉，來回一折騰，劇還沒播出，就已經損失上千萬!
“這還不包括劇在電視臺播出時，為了保障收視率所花的錢。”李童說道。
“而且如今電視臺基本上都沒錢，不少電視臺前幾年貸款買大劇，導致虧空嚴重，如今買劇只能打著欠條，給肯定會給，但甲方爸爸的這部劇已經排到了幾年后。”
做劇不賺錢還風險大，導致項目越來越少，剩下的大多都是平臺定制劇或自制劇。
業內一位資深影視宣傳任凱透露，現在行業里很多項目都要受到平臺方的約束，以前一般是劇拍完了，平臺才決定要不要，而如今從立項開始，平臺就已經參與進來。
“如果一部劇沒有平臺的參與，它后期可能很難賣出去，或賣一個很好的價格，但如果從立項平臺就參與進來，那么后期拍成什么樣子，平臺基本上都會買單。”任凱說道。
這一現象的改變，也直接影響了營銷公司的發展。
“我們作為乙方營銷公司，不僅要跟制片方溝通，還要聽取平臺對于宣傳的意見，雖然制片方是主要出資方，但平臺話語權更高，所以重要的決定都要聽平臺的。”任凱透露。
“以前不少營銷公司靠接制片方的劇，就活得很滋潤，但如今基本上都是平臺方的劇，而市面上不少營銷公司都是平臺出來的人開辦的，他們已經形成了穩定的供應關系，我們這些沒有熟人的話很難辦，現在純靠接制片方的劇已經很難存活下去了。”
而網絡電影方面，在經歷了最初的野蠻生長時期之后，視頻平臺進入了“提質減量”的階段。
前不久，愛奇藝宣布自2022年4月1日起，正式升級網絡電影合作模式，將取消網絡電影定級分賬，升級為會員分賬及云影院首發兩種合作模式。
一改此前的會員分賬規則，未來愛奇藝將“有效VV分賬”調整為“按時長分賬”。
在這種變化下，很多質量沒有那么好的B級片，C級片，平臺給到的流量扶持相應就比較少，而沒了流量的扶持，不少片子一上線就是賠錢，在這波“提質減量”中自然被篩了下來。
這樣的改變就像多米諾骨牌，先是一波制作公司消失了，緊接著一些營銷公司也倒閉了。
艱難的轉型
面對嚴峻的行業形勢，沒有人坐以待斃，他們都在尋求轉型，拓寬業務線。
小曼對搜狐娛樂透露，她們公司如今除了做藝人宣傳業務之外，也在探索新領域，如直播、代理商，孵化劇本項目。
“目前有網劇項目在跟平臺推進，然后還有兩個電影項目，但因為電影偏文藝類型，線下市場又不景氣，所以大家都很謹慎，不太樂觀。”
李童所在的公司原本專注于電視劇的營銷，如今則把業務重心向動漫行業傾斜。
“動漫雖然錢少，但它戰線拉得長，又不像電視劇這么復雜，這么累，所以我們可以在給電視劇做宣傳的間歇，就把動漫宣傳給做了。”李童說道，“這么做也是沒辦法了，公司開銷大，一個月幾十萬的開銷，不可能兩三個月都沒項目。”
對于魏東石來說，雖然網絡電影行業面臨著新的改革，但對于他們這樣垂直的營銷公司來說，每一次改變，既是危機，也是機遇。
魏東石直言，從一開始的微電影，到如今的網絡大電影，再到如今的線上電影發行模式，網絡電影行業一直在向著好的方向發展，如今提質減量，說明從前那種隨便拍個東西，就想以小博大的時代已經過去了，未來肯定是內容取勝，誰的內容更符合市場的需求，誰才能抓住觀眾的心。
“當網絡電影的制作被提升到一個新高度，那么匹配給它的營銷資源和費用，肯定也會上升一個層次，所以只要熬過去，就會迎來新機遇”。
盡管大家目前都受到不小的影響，但上述幾位從業者均表示，如今行業的寒冬就像一場大浪淘沙式的試煉，只有能夠堅持下去的公司，才能與行業共成長。
