在抖音電商 他們的愿望正在讓山貨上頭條
“現在有一定影響力了，我就有了新愿望——想通過自身力量帶動農戶，把家鄉的優秀特產分享出去。”前不久，在中國酒城首屆互聯網創業主播大賽上，瀘州新農人創作者川香秋月有了新的展望——不僅僅局限于自己帶貨，更希望形成農特產品牌效益，把家鄉產品銷售到更大市場中去。
她對自己頗有底氣。“我生長在農村，對農村情況非常了解。再加短視頻和直播的方式，相信能夠利用好現有資源，做出一番成績。”像秋月一樣的新農人們，有著“山貨上頭條”助農項目的支撐：借助抖音電商短視頻和直播，讓遠在各地鄉村、尚未被更多人看見的優質農特產出山，走向更大市場。
四川不少短視頻達人們，也正抓住機遇，在實現自己愿望的同時，讓山貨變得更“香”。
他們的愿望很溫情 不管身在何處，都能看到家的味道
“老太婆，這個肥腸咋個吃？”“老太婆，還是要我來洗，你洗不干凈”“老太婆，我這里也要泡點水”……
抖音號“川味鹽太婆”的視頻里，漆爺爺有些撒嬌喊著“老太婆”三個字一出場，就意味著一頓美食將展現在大家面前。來自四川廣元80多歲的漆爺爺和他的老伴閻婆婆，因制作美食視頻被上千萬粉絲關注。一對農村老人，能在網絡備受關注，這樣的“老來紅”在以前是很難想象的。
2021年12月24日，“川味鹽太婆”的直播間中，“四川老壇泡菜”“青川黑木耳” “蒜蓉雙椒醬”成為了網友們“瘋搶”的產品。閻婆婆在帶貨的同時，也不忘和網友們交流做飯的經驗。“這樣才有家的味道，我的愿望就是希望大家不管身在何處，都能感受到家的味道。”
“家”的味道，也為當地帶來了實實在在的轉化。
去年7月，應旺蒼縣張華鎮人民政府的邀請，漆爺爺和閻婆婆來到了松浪村的田間地頭，在陽光之下進行了一場直播帶貨，宣傳本地農特產品。當日直播5個小時，就把脆紅李銷售了近6萬斤。此外，在“山貨上頭條”項目的支持下，家鄉的麻辣香腸、臘肉、蘿卜干、蜂蜜等，也銷售了幾十萬單，帶動了當地農戶種植，實現了農民增收。
“歡迎來到我的直播間，我在小金縣新橋鄉共和村。這些都是手工打造的石頭，它的材料是純天然的麻子石，大家有沒有需要的。”在四川省阿壩州小金縣的一戶低收入農戶的家里，何瑜娟架起一部手機，開始了她的賣貨之路
何瑜娟是嫁到這里的川妹子，利用抖音電商售本地的農產品，已是她日常生活的一部分。通過一場直播，何瑜娟曾為斯溝廖家園村建卡貧困戶銷售跑山雞198只、為馬爾康龍爾甲鄉干木鳥貧困村銷售老臘肉164斤、幫日爾鄉董馬山村賣出4000多枚雞蛋、銷售小金蘋果近3萬斤。2019年5月，她還通過直播為馬爾康市丹波村銷售核桃463斤。
何瑜娟，這個在阿壩州里的川妹子，通過短視頻和直播創了一條不一樣的脫貧致富路，讓更多人看見了民族地區的特有美景、美食和美好。這朵高原上的“格桑花”，也正在將民族特色“家”味，傳播到更遠的地方去。
他們的愿望很簡單 用影響力去影響更多人
從拍抖音視頻，到收獲一千萬粉絲，川香秋月只用了兩年。可是從步入社會，一路走到今天，她花了十幾年。
剛剛踏入社會的川香秋月，第一站來到深圳，開始工廠流水線打工生活。彼時，她一個月的底薪只有750元。幾年打工生涯后，川香秋月決定和丈夫回家創業。初期他們也嘗到了電商銷售的紅利，但隨著競爭越來越大，店鋪逐漸走了下坡路。于是他們決定尋求一些改變，不做代銷，自己生產貨源——做四川特色小吃冷吃兔等熟食。剛開始營收很好，但是時間一長，無論從口味還是服務，都沒能讓更多顧客滿意，生意高開低走。
兩次失敗，給了他們足夠的經驗和教訓。
在新冠肺炎疫情爆發后居家期間，川香秋月和家人都閑在家中，就每天刷短視頻。她突然想到：為什么我們自己不能拍視頻？家鄉環境這么美，每天生活很開心，為什么不分享給大家？和老公交流后，兩個人一拍即合。拿出以前旅游時候買的相機，看著抖音學起拍攝和剪輯。
沒有任何劇本、任何濾鏡，第一條視頻就這樣發出去。但沒想到的是，竟真有人看到了視頻，還收到了一些評論和關注，盡管數量寥寥無幾，但這對她來說，已是非常大的鼓勵。尤其是聽到粉絲說，因為疫情防控要求自己不能回家，看到熟悉的家鄉味道，心里甚是安慰。川香秋月覺得，自己做的事有了意義。
直到磨豆花的視頻發出，一石激起千層浪。這一條視頻，讓川香秋月漲粉超過50萬。她真正意識到，自己的堅持有了收獲。如今，她已收獲了上千萬粉絲關注，還開始賣四川腐乳、辣醬、缽缽雞調料等，隨著在抖音電商越做越好，川香秋月招了很多附近村鎮的村民，幫他們就業。
不僅如此，她還在本地開發了自己的蘿卜基地，讓原本只能種植青稞的土地，實現了最大化利用，也給了這些同胞提供了放牧之外的工作機會，帶動川西高原高山蘿卜種植規模從最初的幾百畝發展到現在一萬多畝。
他們的愿望很務實 讓山里人都能實現自己的愿望
“2022年，我要在理塘建蘿卜干加工廠，節省從理塘到瀘州的運輸成本，并帶動理塘當地就業。稻城也會納入規劃、擴大當地蘿卜種植面積。”這兩天，川香秋月正在盤算著明年的新計劃。用自己的影響力去影響更多人，她的愿望正在逐步實現。
在電商平臺的助農支持下，更多人正在實現著自己的愿望。
2021年豐收節期間，抖音電商深入浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉村，通過上萬場原產地直播，助力20多萬款農副產品出村進城。抖音電商相關負責人介紹，在為期15天的活動中，平臺共助銷各地農副產品4323萬單，農貨銷量同比上漲284.1%。
以吉林延邊活動為例，“山貨上頭條”項目去年10月底特別設置了線上專區推介延邊農特產，吸引了上百萬消費者關注。12天的線上推介，共有79萬單地方農特產銷往全國，其中包含延邊辣白菜、延邊大米、延邊蘋果梨等國家地理標志產品。抖音電商共售出8萬多單延邊辣白菜，相當于消化了12至13萬顆白菜；約442噸延邊大米銷往全國，近乎當地761畝水稻的產量。
為什么要做這件事？
抖音電商關負責人介紹，希望通過“山貨上頭條”這個項目，不斷挖掘平臺內的新農人電商創作者，通過這一群扎根鄉土的電商達人，將農村好物和山野生活直觀生動地展現給大眾。“農產品的種植、養護、生產、加工等流程在短視頻和直播中清晰可見。電商新農人在與消費者互動連接的同時，彼此間也建立了信任，這能讓更多優質農特產在他們的帶動下出山進城，賣向大江南北。”
這些信任，或許就是“川味鹽太婆”的視頻里面，“老太婆”這個親切的稱呼；或許就是川香秋月做飯時伴隨著的鍋碗瓢盆聲響；或許就是讓在外游子看到家鄉味道時心里泛起的波瀾……這些信任，更是聯結城鄉生活的新力量。
