圖書直播是未來必然趨勢，抖音電商助力出版機構轉型
在圖書展會上，童書是最受歡迎的直播帶貨品類。本報記者 左志紅 攝
進入直播的快車道，出版從業者一路向前奔走，新玩法、新成績迎面而來，積極與負面的情感也接踵而至。所有過往，皆為序章，過去的成績與失敗定義不了未來，對于直播這個新賽道的未來，出版業有著期許與恐慌。期許的背后是希望，恐慌的背后是未知；站在這個十字路口，是向上有了希望，等待得到恐慌。時代向前，圖書直播成為行業的新藍海，它的未來也成為行業關注的焦點。
沖擊與改變仍會繼續
對出版業來說，直播的沖擊與影響仍在繼續。在抖音電商圖書主播焦尾Tylor看來，這種沖擊讓出版業從業者看到網絡媒介和網絡傳播的巨大效益，從業者隨后作出一些調整，進而影響到整個出版行業，讓嚴肅、傳統的出版行業煥發生機。魔法象文化傳播有限公司副總經理、營銷總監薛志丹也認為，“圖書直播是未來必然的趨勢。就像傳統電商銷售平臺的銷售數據會被其他新興平臺擠占，圖書行業傳統的銷售平臺也必然會被其他平臺瓜分。這是整個社會新媒體傳播形式和消費習慣改變的必然要求。”
沖擊之下必有機遇。中信童書相關負責人表示，短視頻和直播其實給出版行業帶來了新的機遇：從行業生態來看，短視頻和直播不僅是銷售模式的變革，更是服務模式的創新；從品牌效益來看，短視頻和直播能夠促進傳統出版與社會資源的深度融合，善用流量能夠提升品牌價值。“圖書直播一定程度上縮短了一些產業運營的路徑，并且第一時間獲得用戶反饋，借此再倒推內容端做出優化和調整。所有的探索，都是為了讓讀者享受到一套完整的閱讀服務體系。”中信童書相關負責人說道。
抖音電商圖書主播李小萌對此表示贊同，她表示，直播相當于云中店鋪，是以內容為主的全新云中閃購店，在很大程度上擴大了店鋪售貨的帶寬，原來的電子商務的核心是人找貨，現在的模式是貨找人，整體的“人、貨、場”的邏輯發生了很大的變革，整體的效率是提高了，出版業應該抓住機會擁抱全新的興趣電商時代。未來，李小萌希望自己的頻道能夠吸引以閱讀和學習為手段來重塑自己的認知和成長的家庭，或者說，她愿意在其中扮演一個橋梁，把讀者和閱讀產品對接起來。
這種機遇也源自受眾的認可?，F在讀者對信息的接受偏向直觀化，通過觀看圖書直播講解可以獲取最新的圖書資訊，網絡直播、短視頻等形式符合更多受眾的需求。因此抖音電商圖書主播小小鷹萱媽認為，圖書直播仍舊有很廣闊美好的未來，甚至已經成了互聯網時代，讀者購買圖書的重要方式之一。“圖書直播通過講解圖書內容、印刷質量、閱讀價值等，讓讀者更多地了解圖書產品，也通過我們這些主播嚴格的選品和把關，打消了讀者對產品的顧慮，能夠激發讀者的購買欲望。”小小鷹萱媽說。
專業化與平臺扶持成趨勢
直播售書是一種垂直的售書方式，直接面向終端讀者，無論是出版社自播，還是達人帶貨直播，對于出版社來說，最直接的受益莫過于直接銷量。同時，新的傳播平臺也是一個巨大的宣傳窗口，這個窗口把營銷和銷售緊密連接。
對此，抖音電商圖書主播周洲表示，未來直播薦書會越來越專業化，頭部達人會有更強的帶動效應，市場會逐步洗牌，從本質上看帶書還是有門檻的，需要專業的圖書選品團隊，來持續為用戶創造價值。會有更多頭部達人跟出版社進行更多的合作綁定，進行深度合作，彼此賦能，會出現更多玩法，去搶占市場。周洲也很看好展會直播模式，她認為，展會與主播或者直播平臺綁定更深度，讓展會變成更多元的一站式交易市場，在用戶心中擴大影響力，從單純的B端展會往C端延伸。
李小萌對此表示認可，她強調未來考驗主播專業度的標準是內容。她表示：“任何媒體平臺，根本上還是需要通過優質的內容創作來保持和用戶的連接，建立信任關系和匹配可能，我和我們的團隊一起反復地測試和打磨內容，找到了適合自己的內容風格，這種不斷變革迭代的內容思路，是比較符合短視頻平臺的，所以我相信我們在下一個階段，還是繼續和用戶保持共同成長的狀態。”
樂樂趣相關負責人認為，從目前的發展形勢來看，直播售書的未來發展趨勢是平臺扶持的力度會加大。目前抖音電商等各個平臺也都在積極扶持圖書直播，在平臺的支持下，像營銷手段、產品的展示、主播的話術、直播的整體結構等環節都會再上一個新臺階。
對此，不少出版單位也是積極響應，如廣西師范大學出版社目前已經成立少兒的抖音電商直播小團隊，專門經營在抖音電商平臺的自播業務。薛志丹表示，廣西師范大學出版社魔法象童書品牌自6月15日籌備在抖音電商自播起，已經解鎖了不少新的營銷方式。“在抖音電商平臺上，我們已探索云逛社史館、童書館，云逛書展+展位帶貨，倉庫實地直播清倉瑕疵庫存品等多種直播形式?，F在的魔法象賬號基本形成了立足少兒，輻射家教養育、人文藝術啟蒙、文創等方向的中高端家庭粉絲定位，發展勢頭良好。”
競爭共贏建生態
目前，行業中對于圖書直播的詬病在于低價。對此，書業專家三石認為，圖書直播未來會成為行業的常態，也會成為圖書整合營銷的一個重要環節。但他強調，圖書直播的良性發展，必須是建立在以推薦好書為宗旨與其他銷售渠道協同發展的基礎上。“以低價傾銷為直播模式的直播一定沒有發展。”
不過這個過程也要區別低價傾銷與引流宣傳的區別，如某全品類的電商平臺快消渠道負責人告訴記者，很多在快消平臺上的新玩法未來肯定會出現在圖書直播領域。“在保證價格的同時，出版單位完全可以拿出一些庫存書做直播引流，而且這肯定不會沖擊新書價格體系。”不過該負責人也強調，出版行業和快消行業不同，各大主播想要獲得未來，就要考慮供應商即出版單位的未來，要讓出版單位賺錢，同時千萬不能做有損行業和傷害從業者感情的事情。
從社會效益來看，短視頻和直播的觸達范圍更廣，傳播滲透率更高，能夠讓更多家庭享受到普惠閱讀，出版社也可以通過圖書直播激發閱讀興趣，推動全民閱讀。中信童書相關負責人表示，現在，中信童書的產品和服務已經走進了越來越多的小城鎮、縣城和農村。“我們后臺常收到來自貴州、云南等地的偏遠山區的訂單。新的技術手段讓圖書觸達傳統發行體系不易觸達的讀者群體，這正是直播和短視頻對傳統出版行業的賦能。”中信童書相關負責人如是說道。
小小鷹萱媽認為，從小的方面來說，直播可以帶動更多的粉絲關注孩子的閱讀，拓展孩子的知識面；從大的方面來說，倡導更多的用戶買好書買正版書。“這是在用我們小小的力量為全民閱讀貢獻一份力，非常榮幸，也希望可以一直貢獻下去。”
