明星花式直播帶貨 心相印玩轉直播經濟3.0
不知不覺疫情已影響大家近三年，在后疫情時代，大眾為了安全和健康著想盡量選擇不外出的傾向，為直播和電商經濟帶來了進一步的發展空間。許多企業與品牌選擇深耕線上營銷，這也使得品牌線上化經營成了一種緊跟風向的趨勢。隨著今年雙十一的早早開啟，眾多消費者也紛紛邁入“尾款人”大軍。李佳琦的直播間以百億的訂單額登上熱搜，也再一次讓市場見到了電商經濟的蓬勃發展。一時間網友紛紛調侃自己是“百億項目”的創始人之一，與有榮焉。其背后也說明了消費者對電商直播營銷的接納度，仍舊有值得品牌與營銷鉆研的空間。
但不得不說，因之眾多品牌布局電商賽道，電商營銷2.0經濟逐漸發展飽和，尤其是在快消行業，商品同質性高，圈層差異并不明顯，加之流量紅利逐漸減少，內容趨向雷同，以普通直播帶貨為核心的電商直播2.0模式也逐漸顯現疲態，在這樣的情況下，品牌如何另辟蹊徑成功為自身鋪就一條流量+轉化的路徑？對此，心相印品牌有自己的答案。
電商直播3.0時代 明星直播才是王道
眾所周知，直播經濟2.0是依據平臺，以“內容+主播”為核心的模式，但隨著市場的不斷飽和，大批同質化的主播帶貨，宛如復刻一般的直播內容，都讓消費者對其出現了一定厭倦的心理狀態。因此，電商直播謀求升級，邁入3.0時代已然是不可逆轉的趨勢，這也意味著品牌在解鎖直播營銷這一方式時，不能再以單一思路去思考流量轉化路徑，而僅僅將直播就看作是一場孤立的營銷活動，相反，品牌應更多思考如何將電商直播作為一種載體容納更多營銷內容，用直播作為形式打通品牌線上營銷全鏈路。
基于此，心相印品牌順應市場變化規律，積極探索嶄新的發展趨勢，趕在雙11營銷大節的“付尾款”高潮期，特別邀請張顏齊作為心相印品牌推薦官，登上心相印天貓旗艦店的直播間，為眾多粉絲和消費者親自種草心相印旗下云感柔膚系列高端紙巾。選擇歌手張顏齊作為品牌的推薦官，心相印有自己的考量，自出道以來，張顏齊一直是顏值與實力并存的歌手。明明是看起來酷酷的形象，但偶爾又會有意想不到的冷幽默活躍全場氣氛，這樣的反差，足以帶給大家驚喜。而作為心相印旗下的高端線產品，云感柔膚紙巾擁有獨創立體壓花，自然健康，柔厚親膚的特點，同樣也是顏值高，質感高。同時，“云感”的名稱聽起來像云朵、棉花一樣萌萌噠，但實際，云感柔膚系列卻是能給消費者特別的親膚體驗的實力過硬的紙巾，這樣的反差萌，和張顏齊的反差相得益彰。相信也正是這樣“有顏有料”的本質共鳴，才能開啟心相印與張顏齊的攜手合作。
11月1日活動當天，張顏齊一身白衣王子般帥氣亮相直播間。在直播間，張顏齊充分體現他作為心相印云感柔膚推薦官的專業水準，從紙巾的純物理壓合不含化學黏合膠、黑科技云柔觸感、多層柔厚耐用不掉屑等特質出發，全方位多角度為粉絲和消費者展示紙巾品質，還通過一些趣味游戲，帶領屏幕前粉絲和觀眾，身臨其境體驗到了心相印各款紙巾的不同特點。比如，將心相印紙巾放置在箱內，邀請品牌推薦官通過觸摸來辨認是哪一款紙巾的盲盒游戲，張顏齊在摸到箱內云感柔膚紙巾時就脫口而出說：感受到這么漂亮的立體壓花，一定就是我們的云感柔膚紙巾。在摸到嬰兒保濕紙巾時，他還玩笑稱想要把觀眾從屏幕前抓出來一起感受一番這樣的細膩觸感，它摸起來就像嬰兒的臉蛋。再比如張顏齊摸到廚房紙巾時，也會因其特別的紋路而快速辨認出來，并對屏幕前的觀眾們耐心解釋心相印廚房紙巾的吸油鎖水力。此外，在玩到“你畫我猜”游戲時，張顏齊也一展他精準的畫面表達能力，在白紙上畫出竹節和圓周率“π”，以此向大家傳達竹π紙巾就是一款安全環保、自然健康的竹漿本色紙，等等。
除卻游戲，張顏齊也在直播間輕松暢談，告訴消費者們若是想避免生活中出現尷尬，也可以選擇常備心相印的紙巾在身邊，并坦言自己的日常最愛使用的也是心相印云感柔膚系列紙巾。其間，更是用自己的家鄉話重慶話，向大家趣味安利了心相印紙巾的優點。作為心相印的推薦官，張顏齊在直播期間一直為粉絲和觀眾們貼心考慮，從產品特質到使用場景，向大家訴說出選擇心相印的理由。而直播間的粉絲和觀眾們，也因為品牌推薦官的肯定及對心相印產品的進一步了解后紛紛選擇下單購買。
在開播前就有隨著直播的不斷推進，大量粉絲與觀眾駐扎在直播間為心相印天貓旗艦店聚集了巨大的人氣，而隨著直播的不斷推進，張顏齊與鏡頭前的粉絲們進行福利互動，也讓直播間一時之間觀看人數和互動量激增，引爆了天貓平臺熱度，這也為心相印旗艦店帶來了近17萬觀看人數的登客量。
說到底，直播的本質仍舊是人與人的溝通，是一個扁平化的社交場景。而一場有價值的明星直播更加能夠幫助到商家、明星、消費者、平臺之間順暢流通，實現共贏效果。心相印聯合天貓，攜手張顏齊打造的這場明星直播活動，在粉絲經濟方興未艾的當下，利用直播，協同明星效應，為明星與粉絲創造一個溝通的窗口，消費者邊觀看邊購買，隔著屏幕與自己的“愛豆”互動，購物體驗無疑得到了極大提升，而將賣貨場景深植于社交環境之中，也為品牌帶來了高效的轉化和用戶沉淀。
強種草，高轉化：讓賣貨貫穿營銷全鏈路
每一年的雙11，各大品牌與商家都很忙，忙著大搞動作，忙著獲取流量。但是流量僅為流量，流量并不是實打實的銷售數字，一個營銷內容可以吸引很多人關注，但是流量之后如何轉化，往往才是線上營銷時代真正需要思考的重點。也正是從這點出發，出于對品牌動銷的深刻認識，對消費者心理的深入洞察，心相印此次雙11營銷活動真沒玩“虛”的，從種草出發，思路清晰目標明確就是：品宣+轉化！
以明星直播這一重頭戲為核心，品牌將“品宣+轉化”這一目標貫穿在了心相印2021年度雙11電商營銷活動的傳播當中。早在10月初，心相印就提前掀起了一波天貓平臺站內KOC種草熱潮，通過在雙11主陣地內投放種草視頻這樣的形式，率先且有針對性地將產品賣點與活動信息通過口口相傳的形式，根植在了目標群體腦海中。之后，心相印品牌自媒體在發布推薦官懸念話題和官宣明星推薦官之際，也在社交平臺利用了明星效應對產品再進行了一波廣泛“種草”。
進入10月中旬后，明星直播活動進入蓄熱期，心相印則開啟了更為密集的宣傳節奏。先是發布魔性創意視頻，在社交平臺引發新一輪關注高潮。隨后在微博，抖音等強勢傳播陣地鋪排明星最新物料——比如在傳播主陣地微博，發布明星態度海報和倒計時海報引發粉絲關注，在抖音平臺，通過開機屏、明星口播視頻等形式，強勢展示品牌與明星信息，更在直播開啟前一天再次發布明星視頻口播信息，精準導流至心相印天貓旗艦店，利用明星在社交媒體的話題度和自身影響力，將直播預告與產品賣點“釘”在目標傳播受眾腦海中。同時，聯動一眾抖音達人博主發布原創內容，利用他們自身影響力，向下突破各個圈層，力求點對點地將產品賣點和直播活動，“種草”給每一位目標消費者。
其間，尤其值得一提的是品牌創意魔性視頻打造。在充分洞察短視頻時代的短平快且搞笑好玩的傳播取向和內容審美之后，針對雙十一這樣的節點，心相印選擇改編了大家耳熟能詳的經典童話《白雪公主》《灰姑娘》，制作了一支解構經典，顛覆傳統的魔性視頻。視頻將產品“棉柔厚實”“不含化學黏合膠自然健康”“獨創立體壓花”等賣點植入到童話IP中，成功引發眾多消費者的好奇觀看，從而傳播和強化了消費者對心相印云感柔膚紙巾的賣點認知。精美的畫面，趣味的視頻內容，多渠道KOL的助推，都讓這個魔性病毒的視頻一經上線就引起了廣泛的關注。特別是視頻在結尾處，還呼吁大家上天貓囤貨，這無疑助力了品牌的電商雙11活動，為最終直播活動起到了蓄水與引流的作用。
最后，在直播間明星直播活動圓滿收官之后，心相印也將整場直播活動中的高潮與亮點，用再剪輯的方式將內容進行分發，做到余熱不斷的二次傳播。同時，聯動微博、抖音等重點平臺的達人再一次以內容包裝產品賣點，強勢種草，趁雙11節點，為大家帶來高品質產品推薦，用口碑帶動銷售，為心相印品牌的雙11電商營銷活動做持續不斷地輸出。
可以說，本次心相印的雙11電商營銷，憑借對電商直播經濟的深入理解和思考，在充分玩轉直播經濟2.0的基礎上，先人一步邁入電商直播經濟3.0 聯動雙11主陣地天貓平臺，攜手人氣歌手張顏齊，將線上營銷的“人貨場”串聯起來，構建了一個完整的線上營銷生態，并且將“推廣”和“轉化”目標根植在整個營銷鏈路之中，使之每一個環節的傳播動作都有力且有效，形成了環環相扣的緊湊營銷閉環。最終，這一Campaign也在雙11營銷大節中，其上線的魔性視頻截止日前的播放量也高達1609w，微博話題#天生自然 有顏有料#更是達到了閱讀3503.3萬 討論28.1萬。心相印通過這一波電商直播經濟的新方式，將云感柔膚“高顏值、高品質”的特性、“自然健康、棉柔厚實”的賣點根植在了每一位觀眾和粉絲心中，并為銷售做好了積極正向的轉化，引發了廣泛話題討論，沉淀口碑基礎，這也將持續帶領品牌和產品走得更遠。
