幾天前一個美好的早晨，我如往常一樣來到了編輯部，“先看看網友們又整了哪些好活捏~”，然后有條群聊消息出現在我眼前。

這消息是有關2021全球手游10億俱樂部榜單的。

(相關資料圖)

哇中國游戲占據前三啊，不愧是你們呀，阿鵝阿米。嗯？Roblox也上榜了？去年國服不溫不火，外服倒挺給力嘛。接著是...寶可夢GO？厲害啊，居然還在榜，也就比Coin Master低一點而已....

嗯？等等？Coin Master？這只豬？

這游戲居然還在10億俱樂部呢？掙的錢好像比去年還更多了些？？

打眼一瞅Coin Master收入似乎跟Roblox大差不差，也就比原神低一些而已——但你要知道，原神是米哈游數百人龐大團隊傾盡全力打造的超體量大作，而Coin Masterr卻是個安裝包僅250M的休閑小游戲。

休閑游戲，不都不怎么賺錢嗎？這Coin Master到底是誰？為什么偏偏它能賺這么多？銷量那么高的游戲，國內游戲公司就沒人想著抄一份？？

更神奇的是，你絕對想不到這游戲是哪個國家生產的，

———以色列。

01

長久以來，中東對于我們來說都是一個包裹著迷霧的地方，通過新聞我們知道這里戰亂挺多、思想保守、多股勢力縱橫盤錯，但從未聽說這里有什么互聯網公司，更不用說居然還有做游戲的。

而更令人震驚的是，作為中東第一大游戲公司，moon active的看家游戲居然是以“豬”為形象，這不得不讓人贊嘆，論幽默果然還是他們更黑色一些。

實際上，如今大放異彩的Coin Master（中文譯名：金幣大師），其實已是一款飽經風霜的老游戲。它最早發布于2010年底，那時候世界范圍內最火的手游是湯姆貓，而童年神作《神廟逃亡》都還得再等1年才發售。

但不同于這些出道即巔峰的大作，Coin Master在那個手游迅速崛起的年代，卻一直顯得像是個弟弟，它玩法不算突出、畫面不算精致，在一堆大作中站如嘍啰——直到2019年。

2019年的某天，很多游戲從業者驚奇發現，有只豬悄悄殺入了游戲排行榜，并且晉升速度極快，當年10月累計營收就達到了5.08億美元，并且其中約有4億都是前9個月剛賺的。一年賺的遠超過去8年，手游界蕭炎了屬于是，一句“莫欺少年窮”不過分吧？

2019年游戲收益數據

那么此時問題來了——既然是個老游戲，為什么會突然爆發煥發第二春了呢？

這我們得先了解下Coin Master游戲具體玩法。

從本質上來說，Coin Master是一款融合了社交屬性的slot游戲，別的游戲都是肝日常刷活動積攢鉆石去抽獎，而slot游戲出生即在終點——嘿嘿，爺根本就沒玩法，全都是抽獎。

這類游戲從最初設計層面，就削減了所有可能耗時間的游戲環節，玩家在游戲中就是不停的抽獎，而抽獎次數等同于我們常見的體力，會隨著時間慢慢恢復；當然等不及的話你也可以選擇氪金，如Coin Master價格大約是5毛錢（rmb）一抽（買多會優惠）。

不同于以往我們熟悉的大多數游戲，當玩家進入Coin Master里，最主要面對的就是這個轉輪。轉輪每次轉動都會出一個隨機的結果，而根據結果的不同玩家收獲的金幣也不等。這些金幣可以用于建設城鎮，游戲里一共有幾百個城鎮等待建設，每完成一個城鎮就可以前往下一個場景，建造更多城鎮即是玩家游玩的核心目標之一。

當然，即使在10年前，這樣單純的玩法也顯然有些單調了。高情商的說法是，這游戲我能在養老院里轉一整天；低情商的說法，玩這游戲的得有多閑？

因此，自2015年開始，Coin Master就開啟了大刀闊斧的改革。其中最重要的修改體現在兩個方面：引入交互玩法，和大量增加游戲內容。

游戲先是引入了玩家間的攻防機制，玩家不再單純的轉轉輪，而是通過轉輪可以對其他玩家進行一些行動。主要分為攻擊、防御、偷竊三種。

攻擊：即是向其他玩家炮擊，破壞他人的城鎮并掠奪金幣；

防御：當其他玩家攻擊你時，可抵擋一次傷害；

偷竊：直接從其他玩家賬戶里偷走大量金幣。

除此之外，玩家有時還能轉出“體力恢復”選項，額外獲得一定數量的轉輪次數。

由此游戲性質發生了根本性改變，從收藏玩法為核心一下跳至了以玩家互坑為主。與此同時，Coin Master還積極抱緊了Facebook的大腿，將好友體系引入到游戲之中，搖身一變徹底成為了款社交游戲。

而事實證明這種轉變是相當成功的，玩家在互相惡搞間不亦樂乎，游戲也逐漸從無人問津慢慢有了群固定玩家游玩。為了報復或故意惡心其他人，游戲的付費氪金人數也隨之迅速提高。

隨著游戲逐漸起色，玩家對游戲內容消耗速度極快的問題也逐漸暴露了出來。對此，開發商moon active采取了飽和式的更新策略，大量推出新城鎮地圖，并引入了寵物等新玩法體系。

在很長一段時間里，游戲都保持了超高的更新速度，有時甚至一周兩三更都不算奇怪，最高的時候一個月僅新城鎮地圖就出了40多張。而除此之外，Coin Master也相當注重與特殊節點綁定的限時內容策略，如雷神轉輪機、情人節轉輪機，都收效極佳，歐美玩家相當吃這一套。

但相對的，游戲每次游玩時間其實都很短，一般情況下50體力（10小時回復）的5分鐘就能玩完。但為了應對覬覦你財富的竊賊，你需要經常上線刷新護盾。

至此，Coin Master核心框架已初步搭建完畢，完成了讓大量玩家時常掏出手機看一眼的馴化過程。

02

看到這你或許會有點費解——就這？

就這游戲收入也能和原神比肩？天天轉個輪子有個錘子意思？真有人天天就盯著這玩？

你別說，還真有，而且非常多。

要談論Coin Master崛起的原因，總離不開關鍵詞“抽獎與社交”，兩個往脆弱處戳刀的對人性寶具。

實際上，稱Coin Master為“轉輪”是我們客氣的叫法，它本質是臺永不停歇的老虎機。縱使游戲包裝使它看起來親近可愛，但內核都是與現實里同樣的持續吸血，通過重復的按按鈕、拿不確定獎勵的方式“訓練”玩家，使人在不經意間沉迷淪陷其中。

換種角度來說，Coin Master之前做這種游戲居然都能不掙錢，這件事可能才比較令人難繃。

類似的事物在國內必然是嚴令禁止的，在海外，“純概率抽獎”也同樣會招致很多人反感。所以這里就不得不提到Coin Master高超的宣發策略——以明星代言打頭陣，以朋友社交做沖鋒。

在海外，Coin Master花大價錢請了一堆在歐美相當有辨識度的明星，并圍繞他們營銷了一系列的沙雕廣告，有些甚至洗腦成了全網皆知的梗事件。

就比如這個：

哇哦珍妮弗洛佩茲

以及這個：

誰還敢惹卡蒂B

可以看出，雖然這兩條廣告找了兩位不同的明星、不同的場景，但講的都是同一個故事，強調了“破壞與復仇”這種直白的“爽感”體驗，但卻對最核心的“玩法是什么”只字未提。

那么假設你是個路人，看完廣告你想法會是什么？

大概率是“好奇”和“疑問”。

這是個什么游戲？明星也在玩？只是在游戲里被打了而已，至于跑到當事人面前來懟一頓嗎？——但絕對想不到是跟「概率抽獎」沾著邊的。

除此之外玩家的“自來水”也是一大宣傳攻勢。Coin Master與Facebook進行了深度綁定，玩家形象就是Facebook形象，好友也都是Facebook真實好友。

但令人意外的是，作為一款以社交主打的游戲，Coin Master內部甚至沒有社交系統。別說各種游戲里常見的世界頻道、公會頻道，在這游戲里連給朋友發消息都發不了。一切社交行為都被挪到了Facebook進行。

每次游戲轉輪次數用完，系統就都會跳出彈窗建議你氪金獲得更多次數；你大概率會直接關掉充值頁面，但沒關系，接著又跳出個自動彈窗“不充錢也可以，發消息給朋友也能同樣獲得次數”——這就很吸引人了。實惠小利+頻繁跳出提示，手游界PDD是吧你？

Coin Master在臺灣省盛行的時候，就有不少網友發貼吐槽過“到處都是Coin Master”的現象。很長一段時間里鋪天蓋地到處是Coin Master廣告，Facebook朋友動態也都是分享鏈接，忽悠他們快點去玩。

由此游戲從一個小眾愛好上升為了一種群體性行為，不管你喜不喜歡游戲、愛不愛玩，但只要你還沒跟互聯網脫節，那你就免不了每天面對Coin Master，并最終某一天忍不住去嘗試下。

但此時問題又來了：如何才能像廣告里那樣，爽爽的跟其他玩家互懟呢？

——誒你看，這氪金點不就來了。

總結下來就一句話：有錢真好

03

接著我們來回答開頭的問題：既然游戲這么火，那中國有沒有Coin Master？

當然是會有的。愛無法傳遞，但會換一種形態存在。

有觀眾老爺應該還記得，在2018年左右，微信冒出過一款名為“海盜來了”的小游戲。游戲廠商為瘋狂游戲，該司本就是在微信做H5買量小游戲開發&投放的。

在結合微信平臺的社交屬性后，海盜來了搭上了小程序初期扶持的快車，迅速崛起為第一個流水破億的微信小游戲。而這游戲就是完全照抄的Coin Master，除了原本的老虎機擦邊色彩太重，改為了“幸運大轉盤”外，游戲核心要素幾乎是1比1復制，有些甚至連名字都懶得改。

既然如此，抄的那么像，為什么現在Coin Master爆火，海盜來了反而早就涼了呢？

我們首先考慮到玩法擦邊的問題，但海盜來了現在依舊能玩到，玩法也沒做什么改動，只是單純沒人碰；接著考慮到了早期海盜來了病毒裂變營銷遭遇了不少反感，抑或許是被微信ban了呢？也不像，海盜來了現在依舊鼓勵分享，并且形式跟Coin Master也頗為接近。

在查看了大量海盜來了玩家反饋后，我們發現真理或許埋藏在最簡單的邏輯里——它不好玩。

游戲問題出在內部而非外力影響，海盜來了被眾多玩家吐槽體驗不佳、輪盤概率差、玩家玩的不爽，熱度過去自然沒人玩了。

又一個做概率抽獎游戲都不賺錢的

這里你或許也有點迷惑：海盜來了不是純抄的嗎？這也能抄歪來？

或許還真能。有一個反直覺的事實是：

Coin Master這類老虎機游戲，雖外表看上去是完全隨機出的結果，但實際上給的卻是經游戲公司處理過后的隨機數。

因為在真正的完全隨機下，很多玩家是并不能獲得好的體驗的，總有玩家太歐或太非，只要玩得久，也總有倒霉的時候。所以，包括Coin Master在內，很多游戲采取的都是“偽隨機”，將玩家體驗嚴格控制在一定區間內，既不特別歐降低氪金意愿，也不特別非破壞游戲心情。

對此，國內曾有大神專門做過實驗：將游戲中轉到“炮擊”（表格為2）和“偷竊”（表格為3）兩種結果視為大獎，然后再統計滾輪幾百次轉動后發放的結果。可以看到，雖然兩種大獎出現分布有密有疏，但在一定區間內（如表格內設為100），出現概率卻近乎完全相同。

這很類似于我們常玩手游中的“保底”機制，確保每個玩家平均的較好體驗。但僅僅靠此是不夠的，迷戀這種游戲的人們并不是追求平穩的人，也不是輸不起。他們真正迷戀的地方在于“觸底反彈”、“一夜爆富”和“大起大落”這樣的刺激，“短期失控”在這類游戲中更為重要，是真正誘使玩家長期迷戀的關鍵點。

但有關這些Coin Master是如何設置的呢？我們無從得知。這需要長期經營大量的數據積累和測試，是外人最難探查的核心機密。

有關Coin Master的經濟系統設計，是一個非常復雜、極龐大的話題，這里我們不過多展開。如果你對此感興趣，推薦閱讀知乎@Zonking的文章，這位是莉莉絲策劃，對Coin Master的理論研究非常深入且透徹。

本質上說，coinmaster并不是個“玩隨機”的游戲，玩家能在游戲中得到什么體驗，早在進入游戲前就已經被決定。系統算法控制了你什么時候高興什么時候傷心；即使非常歐讓你極爽的時刻，也是系統勾引你玩下去的必要之舉。

一切的目的都是為了讓玩家沉迷，玩家要做的不過是充值，然后不斷按下按鈕罷了。

早在電子游戲盛行之前，老虎機經營者們就發現了一種情況：在同一家店里，某些機器經常會聚集起大量的人群圍觀，但有些機器卻始終無人問津，而原因正是機器設定系數的不同，游客們的體驗也天差地別。

通俗的說，Coin Master的意義，就是臺世界上被調教最“極致”、最能讓人上癮的老虎機之一。就如同傳說中的可口可樂配方那樣，所有人都能做可樂，但沒有配方做的都只是涮馬桶水。

而海盜來了之所以衰落，很大原因或許也正是來源于此。他們可能復刻一個外表與Coin Master一模一樣的游戲，但復制不出那真正讓人上癮的數值與靈魂。

但對于一個玩家來說，這又何嘗不是一種悲哀呢。

在維基百科的定義中，游戲，是指人的一種娛樂活動，它不同于會有對應金錢報酬的工作，也不同于呈現美學或概念元素的藝術。是給人帶來或愉悅或放松的享受的存在。

當我們評價一款游戲是否好時，我們會從玩法、從畫面、從呈現的意境效果、從帶給人的情緒體驗評價，但幾乎不會有人從數值角度出發。因為這并不是我們期待的。

更何況，是一套被事先設定好的、虛假的、一切目標只為了誘使沉迷的數值體驗。

一個與我們平日里追捧的“好游戲”幾乎完全相反的案例，卻有著難以想象的巨量收入。而這與我們中國玩家曾經最痛恨的時代何其相似。

論黑色，果然現實還是比故事更幽默。

標簽： 以色列居然有游戲公司還做了全世界最掙錢的游戲之一