世界通訊！從宏觀戰略到具體戰術，聊聊斗魚是怎么回歸盈利的
出品｜人民電競
(資料圖)
作者｜中石
編輯｜凱文
北京時間8月15日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發布了2022年第二季度財務報告。該季度，斗魚繼續執行“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”戰略，持續加大在自制內容方面的投入和創新，同時更加注重成本控制與投入產出比，圍繞不同游戲進行精細化運營，使平臺財務業績發生明顯改善，再度重回盈利軌道，財務業績扭虧為盈。
財報顯示，斗魚第二季度總營收為18.33億元。毛利潤為3.09億元，對應毛利率16.9%。非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元，經營效率顯著增強；移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數為660萬，平臺用戶規模保持穩定。
行業頭部平臺扭虧為盈，也為從業者打了一劑強心針。
振奮之余，我們也應該看看，斗魚是怎么做到扭虧為盈的。
戰略層面：“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”戰略初見成效
所謂戰略，是從全局考慮，謀劃實現全局目標的規劃。不管最終落地的戰術是什么，戰略才是最終目的。戰略的落實，往往伴隨著犧牲部分利益，而且“戰略”相對于“計劃”這種措辭，更具有長遠性，因此從規劃、制定到實現的時間，一般都比較長。
自2020年年底，斗魚開始踐行“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”戰略。從開始到今天，已經跨越了六個季度。
既然有了定義和時間維度，我們便足以從戰略層面分析斗魚的成敗得失。
全局，即大環境。
自2020年底至今，短視頻平臺依然在飛速增長，不斷在名為“用戶時間”的戰場上攻城略地。斗魚等直播平臺，在和短視頻平臺在“搶奪用戶碎片化時間”這個領域的競爭中整體乏力，基本已經是當下的共識。
另一方面，隨著電競用戶規模的增加，國內直播平臺購買賽事版權的費用日漸增加——這是在2015年前后在體育產業已經上演過的悲劇，不管是NBA還是中超聯賽的版權當時都賣出了高價，至于是否回了本，看看中超聯賽的價錢從5年80億元變為10年110億元便有答案了。
既然已經在其他領域證明“燒錢買版權”不是一個明智的商業行為，斗魚開始思考“內容多元化”和“不被賽事版權挾持”就說得通了。
如今，歷時六個季度，斗魚的戰略取得了“扭虧為盈”這一階段性成功。
犧牲的部分利益，或者說，代價是什么呢？
是不狂熱購買版權后被用戶詬病，是平臺的頭部主播缺少了版權的助力而缺失了部分“好內容”。
但內容層面的犧牲，并非不可彌補。
首先，堅持和游戲廠商保持緊密聯系的戰術，讓斗魚對不同游戲分區進行了精細化運營，根據不同圈層用戶的內容偏好和不同游戲的特性，與主播、游戲廠商共創精品化自制賽事和PGC節目。
這些“精品”的多元化內容，從源頭上讓用戶仍愿意留在斗魚——數據足以佐證這一點，第二季度，斗魚移動端季度平均MAU 5570萬、付費用戶數660萬（較上季度增長20萬）。
斗魚創始人、CEO陳少杰表示，“2022年二季度，我們在豐富平臺內容生態，加大優質自制內容投入和創新的同時，加強平臺控制成本，提高收入質量的結構性調整，并且取得了階段性的成果。未來，我們將繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略，深度挖掘不同圈層用戶的特質偏好，持續豐富針對各類用戶群體的直播、視頻、圖文內容和社區等創新性內容，完善以游戲內容為核心的社區生態，保持國內游戲直播行業的領先地位，探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發展。”
內容如何豐富，如何打造優質內容，版權成本如何控制，就要涉及“戰術”層面的東西了。
戰術層面：控制成本，豐富玩法
斗魚財務副總裁曹昊談及成本時說得很具體，二季度斗魚通過細化投入產出比考核，進行成本控制和費用優化，使得游戲分區精細化運營的效果開始顯現，單個游戲的投產比逐步改善，公司毛利率持續提升，并在凈利層面實現了扭虧為盈。
但從結果往前推導，越來越多的具體細節便出現了——
從費用成本方面，斗魚該季度營收成本為15.24億元，較去年同期的20.3億元減少了24.9%。在踐行選擇性采買賽事版權策略和優化內容投產比的雙重驅動下，斗魚的內容成本控制得當，收入分成和內容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元；帶寬成本也從去年1.62億元，下降11.2%至1.44億元。同時，該季度營銷成本也實現了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。
選擇性地購買版權，意味著斗魚在節約版權成本的同時也會節約營銷成本，但作為置換條件，斗魚也要將呈現內容的重點放在自制內容上。
一方面是自制賽事：
今年第一季度，斗魚就舉辦了近157場自制電競賽事，數量是去年同期的四倍。第二季度，斗魚也推出了近95場自制賽事。相比于數量，更值得一提的是賽事的多元化——職業賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂賽……斗魚的自制賽事幾乎覆蓋了所有賽事級別。
其中，《LOL隊粉登峰賽》作為業內首個規模化大型粉絲賽事，集結了16支英雄聯盟職業戰隊的450多名粉絲參賽；包括北京大學、清華大學、武漢大學、復旦大學在內的16所985名校學子組成電競戰隊參與其中的《DOTA2“受教杯”高校邀請賽》，也獲得了業內的廣泛好評。
另一方面是自制PGC綜藝：
平臺首創的“國內首檔游戲領域知識競技直播綜藝”《全能懂王》，DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節目發起人，在線上線下同時發起挑戰。活動期間，共有300多位玩家參與線下挑戰，超過12萬玩家參與了線上答題，直播在線觀看人數突破800萬，成為行業現象級綜藝。
如果你們記得有點暴露年齡的《開心辭典》有多火，如果你五六年前也曾瘋狂迷戀“頭腦王者”之類的答題互動小游戲，那你就會get到這個綜藝火爆全網的原因。
3000多道游戲問答，隨便舉個例子都是類似“《超級瑪麗》中的馬里奧的兄弟叫什么名字？”“‘國產三劍’是哪三款游戲？”“哪款MOBA類游戲不可以投降？”“《拳皇97》中到底有多少個人帶了帽子”這樣的硬核題目，足以讓游戲玩家直呼過癮。
除了內容層面，斗魚還也在產品功能和工具的新研發上也繼續貫徹精細化運營的策略。
第二季度，斗魚加強與廠商的聯運合作，與王者榮耀實現了部分游戲數據互通，并且重磅上線了用戶段位勛章和個人專屬戰績面板功能。用戶在斗魚平臺登錄綁定游戲賬號后，在直播間發送彈幕時，即可顯示自己的游戲段位和個人戰績等。直播場景與游戲場景打通后，粉絲也可與喜愛的主播一鍵組隊，并肩征戰“王者峽谷”。
DOTA2游戲在上一季度打通賬戶數據后，也全新上線了HUD數據工具“刀塔助手”，用戶從網頁端進入直播間后，鼠標懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足了游戲玩家的學習需求。
除了在商業模式上不斷探索，讓自身成為一家更具商業價值的企業之外，斗魚也在勇于承擔社會責任。
第二季度，斗魚持續在凈化平臺生態環境方面努力，積極主動推進打擊網絡暴力、打擊網絡詐騙、打擊網絡謠言、暑期未成年人網絡環境整治專項等合規舉措。同時，開展了數十場正能量直播和公益項目，引導平臺上年輕用戶樹立積極正向的價值觀。
合規運營，當然也是“戰術”環節中不容忽視的一點。
尾聲——
過去的一大段時間內，斗魚并非一帆風順，甚至長時間走不出“虧損困局”。
今年第二季度的這次盈利，是斗魚貫徹了六個季度的戰略終于展現成果的階段性成功。
雖說“降本增效”這四個字現在經常被拿出來調侃，但站在商業的角度，這就是做企業的最佳選擇——判斷一個企業好壞的評判標準，盈利是很重要的因素。
財務指標持續向好，斗魚未來大概率將繼續現在的戰略——在第二季度財報發布后，斗魚方面表示，未來將持續打造健康積極的游戲內容生態，通過內容成本控制和費用優化，提升平臺整體運營效率，以實現平臺長期健康發展。
