136年來(lái)更愛(ài)女人的汽車(chē)，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)什么？
7月12日，在長(zhǎng)沙舉辦“歐拉品牌時(shí)尚之夜”上，歐拉芭蕾貓正式上市。芭蕾貓被定義為女性專(zhuān)屬座駕，是一款“超大時(shí)尚單品”。
在新能源品牌陷入“顏值混戰(zhàn)”和價(jià)格戰(zhàn)的今天，歐拉進(jìn)軍時(shí)尚界為行業(yè)提供了全新的發(fā)展思路。“只為女性專(zhuān)屬”意味著，歐拉專(zhuān)注于女性垂直賽道；而芭蕾貓“超大時(shí)尚單品”的定位，又讓汽車(chē)、時(shí)尚不同的垂直領(lǐng)域跨圈融合。
這樣的意義在于，突破單純女性汽車(chē)賽道的桎梏，兼?zhèn)?ldquo;大而全”和“小而專(zhuān)”的市場(chǎng)特點(diǎn)，歐拉擁有了擴(kuò)大化的細(xì)分市場(chǎng)，因而能最大限度收獲投資回報(bào)。
拒絕大眾化的芭蕾貓，只為女性專(zhuān)屬
當(dāng)今市場(chǎng)，不是贏在大而全，而是贏在小而專(zhuān)。歐拉芭蕾貓定位于“女性專(zhuān)屬座駕”。這種定位，是細(xì)分市場(chǎng)的邏輯。從好貓到芭蕾貓，歐拉專(zhuān)注于專(zhuān)屬化、定制化和個(gè)性化，深化著這種市場(chǎng)思路。
市場(chǎng)需求，回到根子上來(lái)，是人的需求。解決人需求的產(chǎn)品，才會(huì)有市場(chǎng)。歐拉芭蕾貓從女性生理和心理出發(fā)，量身攻克女性對(duì)解決用車(chē)痛點(diǎn)的需求。
洞察女性“急、憂(yōu)、累、煩”四大情緒痛點(diǎn)，芭蕾貓打造了多種女性專(zhuān)屬設(shè)計(jì)。針對(duì)女性雨雪天氣慌亂的“乘風(fēng)破浪模式”，解決辣媽帶娃需求的“兒童模式”，解決女性生理期不適的“暖男”模式，以及讓方向盤(pán)和加速踏板更輕盈的“女神模式”。
芭蕾貓的問(wèn)世，是帶著為女性解決用車(chē)痛點(diǎn)的需求而來(lái)。而這種對(duì)需求的解決，會(huì)形成女性市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的共鳴與回應(yīng)。提升的，是歐拉的品牌形象，和芭蕾貓的市場(chǎng)份額。
芭蕾貓的發(fā)布會(huì)上，歐拉還首次公布了女性“守護(hù)模式”。這個(gè)模式，可以在靜音的情況下，通過(guò)一個(gè)隱蔽的“貓頭”按鈕，將車(chē)內(nèi)影像與位置信息發(fā)送到5位聯(lián)系人手機(jī)里。這個(gè)模式，歐拉已向全世界公布，并將通過(guò)OTA升級(jí)實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，歐拉品牌總共申請(qǐng)了超50項(xiàng)女性專(zhuān)屬技術(shù)專(zhuān)利。
所有的專(zhuān)屬模式、數(shù)十項(xiàng)女性專(zhuān)屬技術(shù)專(zhuān)利，體現(xiàn)的是歐拉做“136年來(lái)更愛(ài)女人的汽車(chē)”的決心和深耕女性賽道的成績(jī)。而市場(chǎng)邏輯告訴我們，越專(zhuān)注越有贏面。越專(zhuān)注，越專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，就有遠(yuǎn)超非專(zhuān)業(yè)的回報(bào)。女性賽道也是如此。
破圈融合，擴(kuò)大歐拉發(fā)展「半徑」
歐拉進(jìn)軍時(shí)尚界，將汽車(chē)和時(shí)尚兩個(gè)賽道、兩個(gè)市場(chǎng)融合，最終實(shí)現(xiàn)的是最大化利用垂直細(xì)分市場(chǎng)。
時(shí)尚品牌具有高溢價(jià)特征。就時(shí)尚賽道而言，歐拉芭蕾貓定位高端客群，將汽車(chē)品牌做成時(shí)尚品牌，是對(duì)高端客群需求的回應(yīng)，同時(shí)也增加了品牌的時(shí)尚溢價(jià)。時(shí)尚溢價(jià)，最終會(huì)在投資回報(bào)上體現(xiàn)出來(lái)。
只為女性專(zhuān)屬，歐拉所處的女性汽車(chē)賽道前景廣闊。目前，中國(guó)女性購(gòu)車(chē)用戶(hù)超1.5億，且每年都在以1300萬(wàn)的速度增加。女性購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的數(shù)量，是購(gòu)買(mǎi)燃油車(chē)的1.22倍。“汽車(chē)的未來(lái)是新能源”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而更新的結(jié)論是：女性是新能源汽車(chē)的未來(lái)。作為新能源汽車(chē)品牌，歐拉有長(zhǎng)城汽車(chē)的技術(shù)支撐，不斷更精準(zhǔn)地定位女性需求，既有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又有賽道優(yōu)勢(shì)，最終形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
歐拉的圈層突破，不僅是時(shí)尚圈和汽車(chē)圈，更有明星圈和用戶(hù)圈的參與。在“歐拉品牌時(shí)尚之夜”上，品牌代言人張若昀和特邀嘉賓吳昕出席現(xiàn)場(chǎng)，為歐拉帶來(lái)的是明星的流量加持。
今年8月，歐拉還將以上海羅斯福歐拉女人館為中心，為擁有時(shí)尚夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師提供展示作品的舞臺(tái)。這能讓品牌和用戶(hù)形成良性互動(dòng)，在長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，能增加品牌的時(shí)尚屬性，進(jìn)而增加品牌的時(shí)尚溢價(jià)。
歐拉芭蕾貓的問(wèn)世，是一道分水嶺。專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)突破不同圈層、獲得其他圈層的加持，形成更大化的細(xì)分市場(chǎng)。這將擴(kuò)大歐拉的發(fā)展半徑。更精準(zhǔn)地服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，會(huì)讓用戶(hù)對(duì)品牌形成一種“向心力”，就是更有力地占領(lǐng)高端市場(chǎng)。這將擴(kuò)大歐拉的市場(chǎng)影響力，讓品牌走得更高更遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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