618戰報，容聲冰箱不只成績搶眼，還出圈年輕人
“抖音直播平臺首日就實現銷售2024萬元，位列抖音品牌榜單3C數碼家電類目第一；爆款單品容聲冰箱離子凈味系列501產品，穩居抖音平臺大家電暢銷榜第一名。從品牌榜單到產品榜單，容聲冰箱以健康、養鮮的特色牢牢占據今年618大促的頭牌，這正是專業品質品牌借力新零售平臺與用戶零距離交互的結果，也釋放出未來主流家電品牌引領流潮趨勢、擁抱用戶需求的轉型方。”
日前，被譽為“史上最低調”的家電業618大促已經落下帷幕，但家電圈梳理海信、海爾、美的、格力等頭部家電企業的成績單后發現，2022年618大促與往年相比少了幾份“喧囂”，卻多了幾份“理性”。其中，聚焦于年輕一代主流消費群體的需求和喜愛變化，帶來了新消費、新拐點和新價值。
容聲冰箱在今年618期間率先跳出傳統的市場價格競爭，以包括容聲WILL冰箱等科技精品直擊用戶對于冰箱冷柜的囤鮮需求，充分把握當前家電零售市場正在悄然興起的直播電商、內容電商，以及社交電商等新零售業態，最終闖出了一條“需求創新、科技創新、營銷創新、渠道創新”多輪驅動下的618高質量競爭新路徑。
變化：不拼價格比創新，搶占新零售業態高地
近年來，家電零售市場在渠道的碎片化、用戶需求的多樣化，以及主流品牌競爭的白熱化等一系列內外部力量沖擊，整個市場走到一輪從大規模擴張向高質量發展的新節點上。
今年618大促就成為檢驗家電廠商經營轉型能力的一道“分水嶺”。繼續堅持以價格競爭為手段，驅動產業規模化增長的企業遭遇“滑鐵盧”，下滑成為常態；與此同時，探索以科技精品、體驗營銷和新零售業態轉型變革的家電企業，則收獲來自市場和用戶的價值回報。
當產業和市場各方還停留在各個家電企業618銷售業績同比“漲或跌”時，作為專業家電品牌的容聲冰箱618戰報，則交出“耳目一新”成績單，不只是超額完成預定任務，同時還在多個電商平臺鎖定精品、口碑第一等優異成績單：
容聲冰箱不只是實現冰箱、冷柜銷售額任務完成率105%的好成績，同時還取得京東平臺超薄冰箱行業第一、天貓平臺UV價值行業第一、京東平臺冰箱金榜行業第一，以及創新T型門體冰箱行業第一等高質量的成績單。同時，還成功以容聲WILL健康囤鮮撬動了產品銷售結構的升級，大容量健康養鮮冰箱零售版塊同比增長38%、雙循環不容味Pro款養鮮冰箱同比增長251%。
此外，最驚艷家電行業的，當屬容聲冰箱在抖音等新零售業態的搶跑布局和商業引領。618大促開局首日，容聲冰箱就在抖音直播平臺實現銷售額2024萬，穩居抖音品牌榜單3C數碼家電類目第一；同時容聲離子凈味系列501冰箱，勁銷4500臺，在抖音平臺大家電暢銷榜中勇奪第一名。
這一成績取得正是得益于容聲冰箱在新零售平臺的“搶先布局”，同時也得益于企業面向渠道用戶的產品定制與內容深耕。家電圈獲悉，早在2021年抖音電商剛剛起步時，容聲冰箱就探索抖音平臺直播銷售，今年前5個月抖音平臺容聲兩個店鋪銷售額達到3914萬。通過與抖音平臺的深度交流，容聲冰箱專門推出離子凈味501這款中高端冰箱進行消費引爆，配合“容聲冰箱挑戰養鮮長7天”抖音挑戰賽等內容交互，實現從單品到品牌的立體引爆。
過去家電行業都說“得渠道者得天下”，如今對于家電企業來說則是“得用戶者得天下”。如今容聲冰箱率先借助抖音等新業態平臺實現對年輕一代主流用戶的搶奪，最終也奠定其在未來冰箱行業繼續領跑的實力。
亮點：多維度擁抱用戶，產品種草內容營銷加持
今年以來的中國家電市場，對于眾多企業和商家來說，呈現出“一邊是海水一邊是火焰”的競爭格局。背后原因，正是不同企業的轉型變革在一線市場上出現的不同結果：繼續以價格為驅動的家電企業，習慣性下滑不可避免；堅持用戶需求和精品驅動的家電企業，則開始收獲來自消費升級和產業升維的發展紅利。
通過發力新型興趣電商平臺，今年618期間，容聲冰箱借助總裁與明星直播，就掀起一輪企業與用戶零距離交互的新高潮。其中，直播觀看人數同比增長182%、直播互動量同比增長382%、直播時長同比提升13%。基于主流用戶生活方式和生活理念變化，容聲冰箱還聚焦WILL養鮮長七天，離子凈味系列等爆款，內容種草強勢引流，期中站內內容種草GMV破億，并在天貓訂閱榜單、京東種草秀榜單，以及逛逛榜單等實現花式引流。
基于“品銷合一、內容為王”的全新營銷方式，618期間容聲冰箱不只是取得市場銷量的逆勢增長，同時還實現用戶口碑的爆棚。其中，站內外總曝光量超過1.5億，小紅書總曝光量超1200萬，抖音、什么值得買等平臺同樣聚焦來自用戶的主動種草和產品代言。
為了更好地推動產業競爭從產品競爭到生活方式引領的跨越，容聲冰箱還積極探索聯合品牌營銷，聚焦以用戶為中心的家生活營銷，通過與海信、方太、慕思等6大品牌，借助天貓每平每屋打造家裝季出圈好設計。最終，這也進一步拓展容聲品牌的圈層用戶和市場口碑，帶動家電618大促的價值轉型。
618大促只是檢驗家電企業發展轉型階段性成果的一個節點，面對已經開啟的新一輪家電市場競爭，以容聲冰箱為代表的專業化品牌，將繼續聚焦用戶需求的深耕，立足新業態渠道和新營銷的持續創新，不斷以價值經營帶動市場競爭的升維與拓展。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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