國劇出海價格幾何？“贈劇”時期雖已過去
2021年，受疫情影響，影視劇項目數量有所減少，但國劇出海的腳步并未停止，反而勢頭漸猛。
不少劇前腳還在國內熱播，后腳已經落地海外頻道。
《一見傾心》首播當日7個語種版本同時上線;《我是真的愛你》先后在越南、韓國、馬來西亞等地播出;《女心理師》發行到了越南、柬埔寨、韓國、馬來西亞、新加坡、歐美等多地。
就在最近，還在國內熱播的《開端》，已被韓國搶先拿下播出版權，將臺網雙播與韓國觀眾見面。
曾經，國劇出海道阻且長，數量不多，品類單一，也賣不上價。
但這幾年，除了古裝劇的優勢之外，都市劇、甜寵劇，甚至懸疑劇都受到了海外平臺的關注，出海國劇的數量也顯著增多。
前不久，《長歌行》海外發行突破了現有華語影視單集銷售價的消息，更是振奮人心，在國劇數量、質量、影響力日益提高的當下，“華流”要到來了嗎?
國劇出海去了哪兒?
東南亞國家是主陣地 大劇是首選
在以往成功發行的劇中，觀眾經常會看到日本、韓國、泰國的身影，除了這些國家，國劇出海還去了哪些地方呢?
海外發行人Ash對搜狐娛樂透露，以她的習慣，她把出口的國家主要分為成熟市場和開發中的市場，所謂成熟市場，就是只要手中的項目合適，就可以穩定發行到這些國家。
成熟的市場包括越南、老撾、柬埔寨、泰國、馬來西亞、新加坡等東南亞國家，也包括中國港澳臺、日本、韓國、北美等地，開發中的市場有歐洲、澳洲、拉美、中東、印度等地，不過發行最多的還是亞洲的一些國家。
形成這樣的出口局面，背后的原因很簡單，這些國家的受眾之間沒有文化壁壘，互相比較容易理解。
“亞洲不少國家的文化，多多少少都受過中國文化的影響，所以在內容相互輸出上比較容易，其次，這些國家都有不少華人，天然就有一定的受眾群體。”北京一言一默海外合作經理Hailey 說，“歐美那些國家跟我們文化差異挺大，而且他們又是強勢文化輸出的區域，想讓他們來接受我們的文化，還沒那么快，其他像非洲、南美那種小語種居多的國家，發行的時候需要考慮到配音的成本，有一定難度。”
怎樣確定一部劇是值得出海的呢?
“我會從幾個維度來看，第一是這個劇在市場上的期待值，第二是關注幾大制作公司和平臺的頭部大劇，第三就是看演員，有的演員在一些國家會比較有號召力。”北京藝鼎傳奇文化公司的總經理張亮透露，“還有就是國內的一些小說，如果它在國外也出版了的話，也會有一定的群眾基礎，那我們就會重點考慮。”
隨著網絡的發展，各國之間的信息差越來越小，國外平臺選劇的標準也越來越多元。
“如果海外對接公司中有中國人，他們就會對中國影視劇評價體系比較了解，會參考衛視收視率、豆瓣評分、平臺播出數據等等，如果沒有非常懂行的人，他們就會以電視劇的播出年份進行報價，新劇價格相對高一些。”Hailey 說。
這些標準似乎跟國內給劇評級的標準差不同，但實則也有細微不同。
Hailey 透露，有些劇在國內價格賣得很高，但當他們高價采購發行到海外時，未必就播得很好。因為國產電視劇的制作成本跟演員的咖位直接掛鉤，咖位越大的演員片酬越高，很多劇的制作費用大部分都花費在演員片酬上，所以他們要價自然也高。但在海外發行時，國外觀眾對國內演員并沒有那么熟悉，所以他們更看重的是故事、題材、制作等等，雙方評估標準還是有一些參差。
所以當拿到一個新片子時，Hailey 會根據手中的渠道，預估發行能夠帶來的收益，再決定是否要采購。盡管已經通過各種方式去平衡兩者之間的差異，但再成熟的海外發行人員，也不敢保證自己拿到手的項目百分之百能夠賺錢，他們有些項目也只能收回成本，而有的還會虧損。
總而言之，“我們更愿意花大價錢去采購一些大劇，因為小劇發行出去的話，播出效果一般，對我們公司口碑也沒太大作用。”Hailey 說道。
國劇出海哪類題材最受歡迎?
古裝劇是國劇名片 都市甜寵懸疑劇受關注
據說在出海的國產劇中，古裝劇是排頭兵，事實是這樣嗎?
“從全球市場的競爭性上來看，我們的優勢一直是古裝劇。”Ash說，“從最早的《西游記》《水滸傳》《還珠格格》，到近些年的《甄嬛傳》《步步驚心》《延禧攻略》等，古裝劇一直都是國劇出海時一個非常有特色的劇種，不少劇都取得了不錯的成績，比如《甄嬛傳》曾在美國比較主流的電視臺播出，《長歌行》單集海外發行美元價突破了現有華語影視單集銷售價。”
古裝劇之所以能夠成為國劇名片，Ash認為，一方面是之前出海的國劇已經培養了這樣一群收視觀眾，他們對我們的古裝扮相、李小龍式的中國功夫充滿好奇，另一方面在于，放在全球市場來說，華語劇主要比拼的對象還是日韓劇，但在都市劇方面，不管是從題材，還是尺度上，日韓劇確實略勝國產劇一籌，所以他們本土以及其他國家對華語都市劇的需求就沒有那么大，更傾向于選擇我們的古裝劇。
古裝劇雖然更容易出海，但近兩年也遇到了一些問題。
首先是產量問題。受影視大環境及政策的影響，每年能夠出海的古裝劇數量整體變少，雖然視頻平臺有大量的自制古裝劇，但要么是體量太小，不利于發行到更多國家，要么就是版權握在平臺自己的手中，他們會在自己的海外流媒體平臺上同步播出，這一定程度上影響了海外電視臺的報價和采購。
其次，以前金庸的武俠劇在東南亞國家培養了一批忠實觀眾，所以有一段時間，只要翻拍的是金庸作品，海外平臺都會照單全收，但后來翻拍的頻率太高，加上作品質量參差不齊，海外平臺在購買古裝劇時，也越來越謹慎。
一位業內人士對搜狐娛樂透露，他們之前在國內采購了一部翻拍的金庸劇，但這部劇的發行就非常不順利，先是積壓了好幾年才在國內播出，緊接著口碑也非常不好，導致他們發行的價格也非常低。
除了古裝劇，Ash對搜狐娛樂透露，這幾年國產都市劇和甜寵劇相比從前有了不錯的發展。
“歐美那些國家因為對我們的歷史、政策、文化不了解，所以如果給他們推我們的年代戲、中國式的家庭戲之類，他們可能看起來會比較枯燥，但戀愛這種事情，全世界共通，加上我們國產劇質量有所提升，有些都市劇話題度也不錯，所以這兩年都市劇和甜寵劇也比較好發行一些。”
此外，懸疑劇也是近兩年嶄露頭角的一個劇種，比如《白夜追兇》被Netflix買下海外發行權，《隱秘的角落》發行到多個國家，《沉默的真相》拿下多個國外大獎等。
“早年做海外發行的時候，懸疑劇很少會作為一個重要的出海劇種。”Ash說，“但這兩年我們的東南亞、日韓客戶，確實對我們國內口碑和質量比較好的懸疑劇，更愿意去嘗試了。”
這不，《開端》還在國內熱播，韓國就搶先買下播出版權，顯然對這部劇非常看好。
決定是否采購的因素，除了題材、質量，還有演員。
張亮透露，比較受國外觀眾歡迎的中國明星有兩類，一類是在國際上比較有知名度的演員，比如鞏俐、章子怡、成龍、陳沖、鄔君梅等演員，還有一類就是經常演古裝劇的演員，他們借著國劇出海，也圈了不少國外粉絲，比如劉亦菲、范冰冰、李易峰等人。這兩年最火的則是《陳情令》中的肖戰和王一博，尤其是在泰國，只要有他們兩個參演的作品，觀眾都比較認可。
“我們公司比較創新的一點是，把國產綜藝《這!就是街舞3》和《一起火鍋吧》出口到了泰國平臺同步播出，這是泰國首次同步播出中國綜藝，播出期間多次登上海外社交平臺熱搜。”張亮說，“主要是因為四個隊長在泰國有一定的知名度，泰國那邊很快就采購了。”
國劇出海價格幾何?
“贈劇”時期雖已過去 但價格依然很“白菜”
曾經國產劇發行到國外，價格被稱為是“甩賣”，過去這么多年，有變化嗎?
Hailey 告訴搜狐娛樂，早期為了開拓海外市場，加上國家層面的一些文化交流的需求，那時候確實會半賣半送，或免費贈送劇給一些國家播出，畢竟國劇出海不僅要謀求經濟利益，還有文化輸出的意義，不過現階段這種情況很少了。
“發行到國外的版權費價格區間一直比較穩定，沒太多想象空間。”張亮透露，“以發行到泰國的古裝劇為例，好一點的古裝大劇一集可以賣到幾千美金，一般的也就幾百美金。”
張亮回憶，在2016年左右，出海的古裝劇價格曾單集達到過上萬美元，但這種現象很罕見，后來國外的采購團隊可能覺得這不是個好生意，加上近幾年受網絡視頻平臺的影響，廣告收入減少，電視臺采夠預算也有下滑，所以價格也回落了下來。
放在全球市場上來說，國產劇出海價格卻有上升的趨勢，比如由迪麗熱巴、吳磊主演的《長歌行》就被爆每集海外發行美元價，突破了現有華語影視單集銷售價，一位業內人士告訴搜狐娛樂，這個價格單集達到了十多萬!雖然這個價格跟國內動輒幾百萬的版權費相比依然有點“白菜價”，但相比以前，已經有了質的飛躍。
那現階段，國內制片公司對國劇出海抱著怎樣一個態度呢?
三位業內人士對搜狐娛樂透露，近兩年國內大部分制作公司對國劇出海還是持一個積極的態度。
“只要在國內成功發行的劇，基本上已經能夠收回成本并賺錢，海外發行只是一個補充，當然他們也想發行得好一點，這樣不僅會有更多收入，獲得政府補貼，還會提高在行業內，乃至國外市場的知名度。”Hailey 說，“不過國產劇的重頭戲目前還是在國內，畢竟現階段國劇出海的價格跟國內版權費還是有一定差距。”
制作公司之外，各個平臺也在布局自己的海外市場，有的有專門的海外平臺播出國劇，有的與海外平臺保持著密切合作，有的則全力助推“網劇出海”。
此外，國家對國劇出海的支持力度也越來越大，2017年，中國國際電視總公司聯合頭部影視公司成立“中國影視文化進出口企業協作體”，2018到2019年底，該協作體成員在海外播出節目近500部、超過一萬集，成員單位的出口額同比增長12%至51%。
國劇出海前景如何?
內容尺度有待突破 形成“華流”道阻且長
國劇出海已有一段時間，面臨的困境是什么?未來前景又如何呢?
幾位業內人士認為，目前國劇出海遇到的最大問題是題材尺度和質量。
“我們的題材太保守了，不像韓國或歐美，他們拍攝的內容很有看點，也有網感，比如像《魷魚游戲》，它為什么會大爆，一方面是Netflix的劇他們會全球推，另一方面就是他們的內容很考驗人性，有看點，又比如泰國可以拍同性戀題材，想起印度就會想到他們的歌舞片，他們也都會拍一些人性、情色、暗黑方面的題材，相比較而言，我們的內容過于保守。”Hailey說道。
張亮也覺得，國劇出海最難的是很多國產內容不合外國人的口味，大多數的國產劇出海之后，主要還是發行給當地的華人看，沒能突破圈層。究其背后的原因，是國內公司在拍攝的時候，主要考慮的還是國內觀眾的喜好，沒有考慮到國外受眾。
這點張亮也能夠理解，畢竟目前國產劇主要發行對象還是國內平臺，靠著國內發行他們基本上就能收回成本，海外發行低廉的收入只能是錦上添花，無法成為他們的目標。
不過隨著國劇海外發行價格的逐步上漲，以及很多海外平臺越來越前置化的參與到項目中，相信以后雙方不再是單純的買賣關系，會進行深層次的內容合作。
國劇出海的終極目標大概是希望能夠形成一股“華流”，Hailey 認為，目前我們想要達到這個目標，還需要一段很長的路來走。不可否認，我們這幾年已經比以前進步很多，以前國劇只有古裝劇這一張名片，如今出海的題材類型越來越多元化，有都市劇、甜寵劇，甚至是懸疑劇，出海的國家也從一開始的日韓、東南亞，發展到如今的歐洲等國家。
“如今國家大力監管這個行業，整頓了劣跡藝人、高價片酬等問題，我覺得市場也會越來越冷靜，不再一味追捧那些年輕演員，會更多的接受三四十歲的演技派演員，往這個方向走的話，我相信未來國劇質量肯定也會越來越好。”
